Региональный менеджер по продажам

Региональный менеджер по продажам (Западный Казахстан)

Основное направление: Развитие дистрибьюторской сети | Развитие каналов продаж | B2B-продажи

📍 Место работы: г. Атырау, Республика Казахстан (постоянная работа, командировки по Западному Казахстану)

🏢 Компания: TOO "Sunny Shell"

🌰 Бренд: SCHOLK (премиальный бренд орехов и снеков)

👥 Количество вакансий: 1

О компании

SCHOLK — международная компания, специализирующаяся на разработке, производстве, продвижении бренда и продаже высококачественных орехов и снеков.

Благодаря надежной цепочке поставок и профессиональной команде компания активно развивает рынок Казахстана, расширяет национальную дистрибьюторскую сеть и укрепляет позиции бренда.

В связи с быстрым ростом бизнеса мы активно развиваем офлайн-каналы продаж и формируем сильную сеть дистрибьюторов в Западном Казахстане. Мы приглашаем профессионалов, хорошо знающих местный рынок, обладающих опытом привлечения дистрибьюторов и развития каналов продаж.

Обязанности

В составе команды отдела продаж вы будете совместно с Директором по продажам отвечать за развитие продаж в Западном Казахстане.

Основная задача — развитие дистрибьюторской сети, расширение каналов продаж и выполнение коммерческих показателей компании.

Территория ответственности
Атырауская область
Западно-Казахстанская область
Актюбинская область
Мангистауская область
Основные обязанности
Развитие дистрибьюторской сети (ключевая задача)
Поиск и привлечение официальных дистрибьюторов, региональных партнеров, оптовых компаний и крупных B2B-клиентов;
Построение стабильной и эффективной сети продаж в регионе;
Выполнение планов по развитию дистрибьюторской сети.
Развитие каналов продаж
Развитие продаж через оптовые рынки, традиционную розницу, современные торговые сети (Modern Trade), национальные и локальные KA (Key Accounts);
Увеличение представленности бренда и расширение покрытия рынка.
Выполнение планов продаж
Планирование продаж на год, квартал и месяц;
Выполнение KPI по продажам и развитию территории.
Переговоры и сопровождение клиентов
Поиск новых клиентов и проведение деловых переговоров;
Согласование коммерческих условий и заключение договоров;
Контроль исполнения заказов, логистики, дебиторской задолженности и клиентского сервиса;
Построение долгосрочных партнерских отношений.
Анализ рынка
Мониторинг рынка и конкурентной среды;
Анализ тенденций развития региона;
Подготовка предложений по развитию продаж и расширению каналов сбыта.
Взаимодействие с командой
Совместная работа с отделом продаж и другими подразделениями компании;
Поддержка развития бизнеса в регионе.
Требования
Опыт работы
Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет;
Опыт работы в FMCG, продуктах питания, напитках или снековой продукции;
Опыт развития дистрибьюторской сети будет преимуществом.
Профессиональные навыки
Уверенные навыки ведения переговоров;
Умение самостоятельно вести полный цикл продаж;
Ориентация на результат и достижение коммерческих целей.
Знание рынка
Хорошее знание рынка Западного Казахстана;
Понимание работы дистрибьюторов, дилеров, оптовых компаний и современных каналов продаж;
Наличие собственной базы контактов дистрибьюторов, оптовых компаний, торговых сетей или крупных клиентов в Атырауской, Западно-Казахстанской, Актюбинской и Мангистауской областях будет преимуществом.
Личные качества
Готовность к регулярным командировкам;
Высокая ответственность;
Инициативность и предпринимательский подход;
Отличные коммуникативные навыки;
Умение эффективно выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Языки
Свободное владение русским языком;
Владение казахским языком;
Умение самостоятельно проводить деловые переговоры.
Мы ожидаем, что вы

✅ Имеете успешный опыт развития дистрибьюторской сети;

✅ Хорошо знаете рынок Западного Казахстана;

✅ Обладаете собственной сетью деловых контактов;

✅ Умеете находить новых клиентов и вести коммерческие переговоры;

✅ Способны быстро развивать региональную сеть продаж;

✅ Ориентированы на высокий результат и долгосрочное развитие бизнеса.

Мы предлагаем

💰 Фиксированный оклад: 500 000 ₸ в месяц

💰 Высокая комиссия от продаж

📈 Неограниченный уровень дохода

🏆 Бонусы за выполнение KPI, ежегодные премии и возможности карьерного роста

Компания предоставляет:

сильный международный бренд;
стабильную систему поставок;
профессиональную команду;
обучение и поддержку;
все необходимые ресурсы для успешного развития региона.
Как откликнуться

Если вы обладаете успешным опытом развития дистрибьюторской сети, хорошо знаете рынок Западного Казахстана и хотите стать частью быстрорастущего международного бренда SCHOLK, мы будем рады получить ваше резюме.

Подходящие кандидаты будут приглашены на собеседование в ближайшее время.

Присоединяйтесь к SCHOLK и развивайте крупнейшую дистрибьюторскую сеть Западного Казахстана вместе с нами!

Ключевые слова

Региональный менеджер по продажам | B2B Sales | FMCG | Food Industry | Distributor Development | Channel Development | Sales Manager | Business Development | Key Account | Wholesale | Modern Trade | Territory Sales | West Kazakhstan