Менеджер по B2B-продажам

Менеджер по продажам B2B / Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Мы ищем активного менеджера по продажам, ориентированного на поиск новых клиентов, развитие корпоративного направления и увеличение объёма продаж.

Основные обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;

• Ежедневные исходящие звонки потенциальным клиентам и компаниям;

• Работа с корпоративными клиентами, торговыми сетями, супермаркетами, дистрибьюторами и другими организациями;

• Выход на ЛПР: руководителей, закупщиков, категорийных менеджеров и коммерческих директоров;

• Проведение переговоров и презентация продукции компании;

• Подготовка и отправка коммерческих предложений;

• Согласование цен, условий поставки и сотрудничества;

• Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и первой поставки;

• Развитие действующих клиентов и увеличение объёма продаж;

• Ведение клиентской базы и истории переговоров в CRM;

• Контроль договоров, заказов, оплат и дебиторской задолженности;

• Подготовка отчетности по звонкам, переговорам, новым клиентам и продажам.

Требования:

• Опыт работы в активных продажах от 2 лет;

• Опыт B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами;

• Желателен опыт работы или сотрудничества с торговыми сетями и супермаркетами;

• Понимание работы с закупщиками и категорийными менеджерами;

• Умение самостоятельно искать клиентов и совершать холодные звонки;

• Умение вести переговоры и доводить клиента до сделки;

• Навыки подготовки коммерческих предложений;

• Уверенное владение Excel, желательно знание CRM;

• Опыт участия в государственных закупках и работы с goszakup.gov.kz будет преимуществом.

Мы ищем человека, который:

• Не боится холодных звонков и умеет самостоятельно находить клиентов;

• Ориентирован не на процесс, а на конкретный результат и продажи;

• Умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• Грамотно и уверенно общается по телефону и на встречах;

• Ответственно относится к договорённостям и срокам;

• Умеет работать одновременно с большим количеством потенциальных клиентов.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

• Заработная плата: фиксированный оклад + KPI + бонусы от результатов продаж;

• Работа в офисе;

• Готовая продуктовая база и ассортимент компании;

• Возможность работать с крупными корпоративными клиентами и торговыми сетями;

• Возможность профессионального и карьерного роста.

Главная задача позиции — активно привлекать новых корпоративных клиентов и превращать переговоры в реальные продажи.