Менеджер по продажам B2B

Мы ищем сильного менеджера по продажам, который умеет работать на результат и рассматривает продажи как полноценную профессиональную деятельность. 500 000 - это минимум, который можно сделать за месяц. Мы ждем кандидата, который хочет и будет зарабатывать большие деньги.

В компании нет фиксированного потолка по доходу: уровень заработка напрямую зависит от объёма продаж и качества работы с клиентской базой. Со своей стороны мы предлагаем востребованный продукт, стабильный спрос и рынок с высоким потенциалом роста.

Если вы ориентированы на высокий доход, умеете самостоятельно выстраивать процесс продаж и готовы работать с сильным продуктом на растущем рынке — будем рады знакомству.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых оптовых клиентов, партнёров и дистрибьюторов.

• Работа со входящими обращениями и теплыми лидами.

• Ведение действующей клиентской базы: сопровождение, развитие и увеличение объёма продаж и формирование своего портфеля.

• Проведение переговоров, презентация компании, продукции и условий сотрудничества.

• Выявление потребностей клиента и подбор подходящего ассортимента.

• Подготовка коммерческих предложений, расчётов и счетов на оплату.

• Выполнение личного плана продаж и установленных показателей.

• Контроль всех этапов сделки: от первого контакта до оплаты и получения товара клиентом.

• Ведение клиентской базы и фиксация всей информации в CRM-системе.

• Работа с возражениями и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

• Повторные продажи, допродажи и информирование клиентов о новинках, акциях и специальных предложениях.

• Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления оплаты.

• Взаимодействие со складом и бухгалтерией по вопросам комплектации и отправки заказов.

• Сбор обратной связи от клиентов и оперативное решение возникающих вопросов.

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории.

• Подготовка отчётности по продажам, клиентам и результатам работы.

Требования:

• Опыт работы в активных B2B-продажах и самостоятельном привлечении новых клиентов.
• Умение проводить анализ рынка: оценивать объём и потенциал сегмента, отслеживать активность конкурентов, выявлять новые направления и точки роста.
• Навыки поиска и формирования базы потенциальных клиентов через открытые источники, социальные сети, профессиональные площадки, каталоги, карты, отраслевые сообщества и другие каналы.
• Умение сегментировать клиентскую базу, определять наиболее перспективных клиентов и выстраивать приоритетность работы с ними.
• Опыт проведения конкурентного анализа: изучение ассортимента, цен, условий сотрудничества, преимуществ и слабых сторон других компаний.
• Умение привлекать клиентов, которые уже работают с конкурентами: выявлять их потребности, предлагать более выгодные условия и аргументированно переводить на сотрудничество с нашей компанией.
• Опыт ведения активных исходящих коммуникаций: холодные персонализированные рассылки, сообщения в мессенджерах и социальных сетях.
• Владение техниками переговоров, работы с возражениями, защиты цены и завершения сделки.
• Умение проводить глубокую квалификацию клиента: определять его текущих поставщиков, объёмы закупок, потребности, бюджет, причины отказа и потенциал сотрудничества.
• Опыт развития действующих клиентов: увеличение среднего чека, частоты закупок, расширение ассортимента и перевод клиента на более высокий уровень сотрудничества.
• Умение работать с крупными клиентами, оптовыми компаниями, магазинами, салонами, технологами и региональными дистрибьюторами.
• Умение планировать продажи, прогнозировать результаты и выполнять установленные показатели по выручке, новым клиентам, конверсии и повторным закупкам.
• Опыт ведения CRM-системы и понимание принципов управления воронкой продаж.
• Навыки работы с аналитикой: оценка конверсии, эффективности каналов привлечения, причин отказов, активности клиентов и динамики продаж.
• Умение самостоятельно организовывать свою работу, формировать план действий и отвечать за результат без постоянного контроля со стороны руководителя.
• Высокая коммерческая активность, инициативность и готовность работать в условиях конкурентного рынка.

Условия:

• График работы: понедельник–пятница с 10:00 до 18:00, суббота с 10:00 до 14:00.
• Работа с востребованным продуктом, который имеет стабильно высокий спрос на рынках Казахстана, России, Кыргызстана и Беларуси.
• Клиенты приходят как с таргетированной рекламы, так и от холодного поиска (с высокой конверсией).
• В ассортименте представлена только 100% оригинальная продукция с подтверждённым происхождением.
• Компания обладает эксклюзивными правами на представленную продукцию и официально развивает бренды на территории нескольких стран.
• Сформированная база постоянных B2B-клиентов, которые совершают регулярные закупки и ежемесячно обеспечивают стабильный оборот.
• Высокий LTV клиентской базы: клиенты сотрудничают с компанией на долгосрочной основе, возвращаются за повторными закупками и постепенно увеличивают объёмы заказов.
• Возможность работать не только с холодным рынком, но и развивать уже действующую базу клиентов с подтверждённым покупательским потенциалом.
• Стабильно растущий оборот компании и положительная динамика продаж из месяца в месяц.
• Большой потенциал для увеличения личных продаж за счёт расширения географии, привлечения новых партнёров и развития существующих клиентов.
• Конкурентоспособный продукт, который легко презентовать и продавать благодаря качеству, узнаваемости, эксклюзивности и высокому спросу.
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с развивающейся компанией.