Менеджер по продажам и работе с клиентами

Обязанности

• Поиск и квалификация лидов среди компаний с автопарком (логистика, стройка, агро, госструктуры, каршеринг)
• Выявление потребностей клиента: мониторинг, контроль топлива, охрана, интеграция с 1С/ERP
• Подбор состава решения совместно с техотделом: трекеры, датчики, каналы связи
• Расчёт стоимости внедрения и стоимости обслуживания (абонплата, SLA, выезды)
• Подготовка коммерческих предложений с акцентом на TCO и окупаемость
• Согласование договоров на интеграцию и отдельно — на сервисное обслуживание
• Участие в тендерах и госзакупках при необходимости
• Контроль передачи проекта в сервисную поддержку после внедрения
• Работа с оттоком — удержание клиентов и контроль продления договоров
• Ведение CRM с разделением воронки: новые интеграции и продление сервиса

Требования

• Опыт продаж B2B от 1-2 лет, желательно в IoT, телематике или техническом сегменте
• Понимание принципов GPS-мониторинга и телематики (готовы обучить при отсутствии опыта)
• Навыки подготовки коммерческих предложений и расчёта стоимости решений
• Опыт ведения переговоров и заключения договоров
• Уверенное владение CRM-системами
• Грамотная устная и письменная речь, казахский и русский язык

Условия

• Оформление по ТК РК, официальная заработная плата
• Оклад + процент от продаж и сервисных контрактов
• График работы 5/2, офис в Алматы
• Обучение продукту и техническим основам за счёт компании
• Корпоративная связь
• Возможности карьерного роста