Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

Выполнение задач по достижению плана продаж и дистрибьюции на вверенной территории/сетевые клиенты;

• Ведение переговоров и заключение договоров по коммерческим условиям сотрудничества;

• Инициировать и участвовать в разработке и изменении коммерческих условий работы с ключевыми сетями, проводить переговоры и обеспечивать выполнение достигнутых соглашений;

• Проведение мероприятий с целью улучшения представленности продуктовых групп, заведения новых продуктов, расширения ассортиментной матрицы;

Разрабатывать трейд-маркетинговые активности в канале «сети», согласовывать и обеспечивать их реализацию, проводить анализ и оценку эффективности;

• Осуществлять контроль стандартов мерчендайзинга на вверенной территории/сетевые клиенты;

• Собирать доступную информацию по деятельности конкурирующих компаний, включая информацию по промо активностям в ключевых сетях, проводить аналитику и предоставлять отчет по полученным данным;

• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами Компании (отдел продаж, маркетинг, финансы);

• Контроль и проведение мероприятий по минимизации просроченной дебиторской задолженности;

• Участие в подборе персонала (ТК), мотивация, обучение команды, проведение оценки сотрудников по методике и критериям, разработанным в Компании;

• Взаимодействие с дистрибьютором по процессам работы в канале ключевой розницы (условия поставки, дебиторская задолженность, документооборот)

• Управление отношениями с клиентами, максимизация позитивного имиджа Компании, ее продуктов.

Опыт работы в сфере FMCG не менее 2-х лет на позиции менеджера по продажам, менеджера по ключевым клиентам

Предпочтительно из международных компаний.

Кандидат должен иметь:

• Навыки переговоров на уровне первых лиц
• Письменная и устная презентация

график работы 5/2. 24 календарных дня отпуска. Возможность карьерного роста.