Директор отдела продаж

BALDAI NUR — производственная компания в сфере хлебобулочной продукции.

Мы развиваем современное производство и строим системный B2B-канал продаж.

Наши потенциальные клиенты:

* супермаркеты и магазины;
* кофейни и рестораны;
* отели;
* столовые и корпоративное питание;
* автозаправочные станции;
* торговые сети;
* дистрибьюторы;
* другие розничные и HoReCa-площадки.

Сейчас мы ищем Директора по B2B-продажам, который возьмёт на себя развитие этого направления и построит полноценную систему оптовых продаж.

⸻

🎯 Задача позиции

Не просто продавать продукцию, а создать и масштабировать B2B-направление компании.

Вам предстоит сформировать клиентскую базу, выстроить отдел продаж, внедрить систему работы с клиентами и обеспечить стабильный рост B2B-выручки.

Главный результат вашей работы — растущий оборот, активная клиентская база и системный отдел продаж.

⸻

Что предстоит делать

1. Стратегия B2B-продаж

* Разработать стратегию развития B2B-направления.
* Определить приоритетные сегменты клиентов.
* Сформировать план продаж.
* Определить целевые показатели по выручке, количеству клиентов и объёму заказов.
* Разработать систему привлечения и удержания B2B-клиентов.

2. Поиск и привлечение клиентов

Самостоятельно и через команду выстраивать работу с:

магазинами → супермаркетами → кофейнями → ресторанами → отелями → АЗС → торговыми сетями → дистрибьюторами.

Задача — не ждать входящих заявок, а активно формировать клиентскую базу и выводить продукцию на новые точки продаж.

3. Построение отдела продаж

* Формирование команды B2B-продаж.
* Постановка задач менеджерам.
* Обучение и адаптация сотрудников.
* Внедрение CRM.
* Контроль воронки продаж.
* Планирование и контроль KPI.
* Регулярный анализ результатов каждого менеджера.

4. Переговоры

Вы будете вести переговоры с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения:

* собственниками;
* директорами;
* закупщиками;
* категорийными менеджерами;
* руководителями HoReCa;
* руководителями торговых сетей.

От вас требуется умение продавать не просто хлеб, а коммерческое решение для бизнеса клиента.

5. Работа с ассортиментом и коммерческими условиями

Совместно с производством и руководством:

* анализировать спрос;
* определять востребованные позиции;
* формировать B2B-ассортимент;
* рассчитывать коммерческую привлекательность продукции;
* участвовать в формировании оптовых цен;
* разрабатывать условия для разных категорий клиентов;
* контролировать маржинальность.

6. Контроль действующих клиентов

* Увеличение повторных заказов.
* Рост среднего объёма заказа.
* Расширение ассортимента у клиента.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Снижение оттока клиентов.
* Развитие долгосрочных контрактов.

⸻

Мы ищем человека, который

Обязательно:

* имеет опыт в B2B-продажах от 3 лет;
* умеет продавать крупному бизнесу;
* понимает длинный цикл сделки;
* умеет вести переговоры с собственниками и закупщиками;
* умеет строить отдел продаж;
* работал с CRM;
* понимает KPI, воронку, конверсию и план продаж;
* умеет анализировать цифры;
* имеет сильные навыки переговоров;
* ориентирован на результат.

Будет большим преимуществом:

Опыт продаж в сферах:

FMCG / продукты питания / HoReCa / производство / дистрибуция / торговые сети.

Особенно ценен опыт вывода нового продукта на рынок и подключения новых торговых точек.

⸻

Что для нас важно

Мы ищем не человека, который скажет:

«Дайте мне базу клиентов — я буду обзванивать».

Нам нужен руководитель, который скажет:

«Давайте определим рынок, сегментируем клиентов, построим воронку, сформируем предложение, соберём команду и сделаем системные B2B-продажи».

Если вы умеете создавать продажи с нуля, а не только работать с готовыми заявками, нам по пути.

⸻

Что мы предлагаем

* Работа в развивающейся производственной компании.
* Возможность построить B2B-направление практически с нуля.
* Реальное влияние на бизнес-результат.
* Высокий уровень самостоятельности.
* Оклад + прозрачная система бонусов.
* KPI, привязанные к результату.
* Возможность роста до руководителя коммерческого направления.
* Работа напрямую с собственниками компании.

⸻

💰 Доход

Оклад + % от B2B-продаж + KPI за выполнение плана.

Доход напрямую зависит от результата.

Для сильного руководителя верхняя планка дохода не ограничивается фиксированным окладом.

⸻

Какой результат мы ожидаем от вас

Через определённый период работы у компании должна быть:

клиентская база → воронка → команда → CRM → регулярные заказы → прогнозируемая B2B-выручка → масштабирование.

Если вам интересно не просто занимать должность, а построить направление, которое станет одним из ключевых источников роста BALDAI NUR, будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию — в сопроводительном письме напишите:

1. Какой B2B-отдел вы строили или развивали?
2. Какой максимальный объём продаж/оборот был в вашей зоне ответственности?
3. С какими компаниями и сегментами работали?
4. Сколько человек было в вашей команде?
5. Какой результат вы считаете своим главным достижением в B2B-продажах?