Менеджер проектных продаж в строительстве

Менеджер проектных продаж / B2B Sales Manager

SweHouse — компания в сфере современного модульного и prefab-строительства. Мы создаём коммерческие и жилые объекты по современной технологии заводского домостроения.

Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем Менеджера проектных продаж, который умеет работать с крупными B2B-клиентами, вести длинные сделки и продавать не просто продукт, а комплексное решение под задачу заказчика.

Чем предстоит заниматься

• Вести полный цикл B2B-сделки: от первого контакта и выявления потребности до подписания договора и передачи проекта в реализацию.

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.

• Работать с компаниями из сфер HoReCa, QSR, коммерческой недвижимости, девелопмента, гостиничного и сервисного бизнеса.

• Проводить встречи и переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и другими ЛПР.

• Выявлять реальную задачу клиента и формировать решение под его бюджет, сроки и формат объекта.

• Готовить и презентовать коммерческие предложения.

• Согласовывать стоимость, комплектацию и сроки реализации проекта.

• Совместно с проектным и производственным блоком проводить предварительную проработку объекта.

• Сопровождать клиента на всех этапах сделки.

• Вести сделки и воронку в CRM.

• Контролировать следующий шаг по каждой активной сделке и не допускать «зависания» клиентов.

• Развивать существующую клиентскую базу, получать повторные проекты и рекомендации.

• При необходимости участвовать в тендерах и корпоративных закупках.

Кого мы ищем

Нам подойдет кандидат, у которого есть:

• опыт в B2B-продажах от 3 лет;

• опыт работы со сделками с длинным циклом;

• опыт переговоров с руководителями и собственниками бизнеса;

• умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до договора;

• опыт подготовки и защиты коммерческих предложений;

• понимание, как работать с высоким чеком и несколькими ЛПР внутри одной сделки;

• навык системного ведения CRM;

• сильные переговорные и презентационные навыки;

• ориентация на результат и умение самостоятельно двигать сделки вперед.

Большим преимуществом будет опыт в сферах

• строительство;

• девелопмент;

• коммерческая недвижимость;

• строительные материалы;

• металлоконструкции;

• оконные и фасадные системы;

• инженерное или технологическое оборудование;

• оборудование и решения для HoReCa;

• проектные или технические B2B-продажи.

Опыт именно в модульном строительстве не обязателен — продукту и технологии мы готовы обучить.

Для нас важно

Мы ищем не менеджера, который просто отправляет клиентам презентации и ждёт ответа.

Нам нужен человек, который:

• умеет находить выход на нужных ЛПР;

• задаёт правильные вопросы и глубоко понимает задачу клиента;

• умеет выстраивать доверительные отношения;

• не теряет клиента в длинном цикле сделки;

• умеет работать с возражениями по цене, срокам и технологии;

• способен объяснить сложный продукт понятным бизнес-языком;

• умеет защищать стоимость решения без необоснованного демпинга;

• проявляет инициативу и самостоятельно ищет новые возможности для продаж;

• готов разбираться в технической стороне продукта.

Что мы предлагаем

• Работу с современным продуктом в развивающемся сегменте строительства.

• Крупные B2B-проекты и высокий средний чек сделки.

• Возможность работать с корпоративными клиентами и крупными заказчиками.

• Поддержку проектного и производственного подразделений на технических этапах сделки.

• Обучение продукту и технологии строительства.

• Возможность напрямую влиять на развитие нового направления компании.

• Фиксированный оклад + бонус за результат и закрытые сделки.

• Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата.

Как мы понимаем, что Вы успешны на этой позиции

• В воронке есть необходимое количество качественных B2B-сделок.

• По каждой сделке понятен следующий шаг и срок принятия решения.

• Вы регулярно проводите переговоры с ЛПР.

• Клиенты получают качественные и экономически обоснованные предложения.

• Сделки двигаются по воронке и доходят до подписания договоров.

• Формируется база корпоративных клиентов, повторных проектов и рекомендаций.

Если Вы работали в проектных B2B-продажах, умеете вести сложные переговоры и хотите продавать продукт, где менеджер действительно влияет на результат проекта, — будем рады познакомиться.

P.S Менеджер проектных продаж, B2B Sales Manager, Project Sales Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, менеджер по работе с корпоративными клиентами, менеджер по продажам строительных решений, менеджер по продажам модульных и быстровозводимых зданий, менеджер по продажам коммерческой недвижимости, Technical Sales Manager, Sales Engineer, менеджер по тендерным и корпоративным продажам