Менеджер по B2B-продажам РВД и гидрокомпонентов

Что предстоит делать:

• Проводить полевые визиты к клиентам: встречи на объектах, переговоры, презентации продукции и решений компании;
• Работать в связке с руководителем сектора: получать задачи, разбирать сложные кейсы, подключать руководителя к крупным сделкам;
• Развивать клиентскую базу в Костанае и Костанайской области: поддерживать действующих клиентов, возвращать спящих и привлекать новых;
• Выполнять личный план по обороту и марже. Система мотивации должна быть понятной и привязанной к результату;
• Вести CRM и фиксировать договорённости, встречи, задачи и следующие шаги по клиентам

• Опыт в B2B-продажах от 1 года;
• Опыт полевых продаж будет преимуществом. Если вы уже ездили к клиентам на встречи, это плюс;
• Понимание B2B-цикла: поиск ЛПР, переговоры, подготовка КП, сопровождение сделки до заказа и оплаты;
• Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, 1С или готовность быстро освоить, CRM;
• Грамотная речь, умение слушать клиента и предлагать решение под его задачу;
• Готовность погружаться в технический продукт. РВД и гидравлика не сложнее автозапчастей, но придётся учиться;
• Самостоятельность и дисциплина. Нужно уметь планировать маршруты, день и встречи без постоянного контроля.

Наши условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым Кодексом РК;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Действующая база в Костанае + входящие заявки. Есть с чем работать сразу, но основная задача — развивать клиентов и привлекать новые объёмы;
• Работа в связке с руководителем сектора: обучение, помощь со сложными сделками, разбор кейсов;
• Технические тренинги по продукту, обучающие поездки в другие филиалы, разборы сделок;
• Рабочее место, корпоративная связь, доступ к CRM и базе клиентов;
• Через 1–2 года: старший менеджер → руководитель сектора → руководитель отдела продаж филиала;
• Стабильная компания с 15-летней историей, понятной структурой, обучением и поддержкой.

Вы нам подойдёте, если:

• Вам интересны активные B2B-продажи, а не только обработка входящих заявок;
• Вы готовы ездить к клиентам, встречаться на объектах и развивать территорию;
• Умеете не просто “продавать”, а разбираться в задаче клиента и предлагать решение;
• Готовы работать с планом по продажам, марже и дебиторской задолженности;
• Хотите развиваться в техническом продукте, а не продавать однотипный товар;
• Умеете самостоятельно планировать день и доводить клиента до заказа.

Как мы поймём, что вы успешны:

• Выполняете план по продажам и марже;
• Регулярно проводите встречи с клиентами;
• Ведёте CRM без напоминаний;
• Возвращаете повторные заказы;
• Контролируете дебиторскую задолженность;
• Развиваете клиентскую базу в Костанае и области.