Коммерческий директор в управляющей компании Orbis Auto

Обязанности:

• Управление продажами крупной сети: Руководство коммерческой деятельностью и продажами сети из 7–10 Дилерских центров (ДЦ) Geely на территории Республики Казахстан.
• Управление директорами ДЦ: Координация работы директоров автоцентров в части выполнения планов продаж, постановка KPI и аудит эффективности коммерческих подразделений на местах.
• P&L и финансовая эффективность: Полная консолидированная ответственность за финансовые результаты продаж всей сети бренда в РК. Глубокий анализ управленческой отчетности (P&L), экономики каждого предприятия и максимизация маржинального дохода.
• Управление ключевыми направлениями продаж (360°): Стратегический контроль и выстраивание сквозных процессов: продажи новых автомобилей, маркетинг, продажи автомобилей с пробегом (Trade-in), финансовые и страховые продукты (F&I).
• Аналитика складов и прогнозирование: Глубокий сквозной анализ автомобильного рынка РК, мониторинг конкурентов, управление складами дилеров (контроль оборачиваемости, ликвидности и логистики между регионами).

Требования:

• Опыт в автобизнесе: от 3 лет в аналогичной руководящей должности (Директор по продажам, Коммерческий директор) в крупных автомобильных холдингах или у импортеров.
• Опыт масштабирования: Успешный практический опыт управления сетевым авторитейлом (мульти-брендовые структуры от 5–7+ ДЦ одновременно).
• Финансовая экспертиза: Абсолютное понимание экономики автодилера, умение работать с управленческим учетом, юнит-экономикой и консолидированным P&L. Высшее экономическое/финансовое образование (степень MBA будет преимуществом).
• Понимание процессов Aftersales: Глубокое понимание экономики и операционных процессов послепродажного обслуживания (сервис, запчасти, кузовной ремонт, доп. оборудование), знание ключевых метрик эффективности СТО (продуктивность, утилизация, средний чек, оборачиваемость склада запчастей).
• Подтвержденный трек-рекорд: Наличие оцифрованных, доказанных успешных финансовых результатов по продажам на предыдущих местах работы (рост маржинальности, доли рынка, эффективности процессов).
• Экспертиза в процессах ДЦ: Глубокие практические знания стандартов продаж новых авто, маркетинга и специфики бизнеса авто с пробегом.
• Личные качества и навыки: Системный, сильный аналитик с развитым критическим мышлением. Высочайшие организаторские, лидерские и управленческие навыки. Способность принимать жесткие решения на основе данных. Владение современными инструментами, MS Office, CRM-системами т.д.