Региональный менеджер по аренде и продажам подъемной техники

Добрый день, уважаемый соискатель!

На связи Astana Construction Business Group. Мы занимаемся арендой, продажей и сервисом подъемной техники для строительных площадок, складских комплексов, аэропортов, промышленных и добывающих предприятий.

Мы работаем на рынке с 2013 года и развиваем присутствие во всех регионах Казахстана. Являемся официальным дилером ведущих мировых производителей подъемной техники — Genie, Haulotte, Himoinsa, Wacker Neuson.

В связи с активным развитием бизнеса мы ищем Регионального менеджера по аренде и продажам, который возьмет на себя управление продажами в некоторых регионах Казахстана и будет курировать команду менеджеров.

Что будет в твоей зоне ответственности:

• Управление командой менеджеров по аренде и продажам в Северном, Центральном и Восточном регионах Казахстана;
• Постановка планов, задач и контроль их выполнения;
• Анализ показателей менеджеров: активность, встречи, воронка, конверсия, выручка и маржинальность;
• Контроль и развитие клиентской базы, поиск новых крупных клиентов и проектов;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождение крупных сделок;
• Развитие продаж аренды и реализации техники;
• Анализ регионального рынка и поиск новых точек роста;
• Контроль работы менеджеров в CRM, отчетностью и клиентами;
• Регулярные выезды в регионы, встречи с клиентами и командой;
• Контроль дебиторской задолженности и качества работы с действующими клиентами;
• Участие в тендерах и крупных коммерческих проектах;
• Обучение, наставничество и развитие менеджеров;
• Формирование прогнозов продаж и предложений по развитию регионов.

Ты нам подходишь, если:

• Имеешь опыт управления отделом продаж или командой менеджеров;
• Имеешь сильный опыт в B2B-продажах, развитии клиентов и холодных продажах;
• Умеешь ставить задачи и добиваться выполнения планов;
• Понимаешь продажи через цифры: воронка, конверсия, маржинальность, выполнение плана;
• Умеешь самостоятельно вести переговоры с крупными клиентами;
• Готов к разъездной работе по Казахстану;
• Уверенно работаешь с CRM, Excel и Google Docs;
• Имеешь водительские права и готовность к командировкам;
• Инициативен, системен и умеешь быть руководителем, а не просто контролером.

Что мы предлагаем:

• Оклад + KPI, привязанный к результатам бизнеса;
• Автомобиль для выполнения рабочих задач;
• Официальное трудоустройство;
• Работа с крупными клиентами и проектами по всему Казахстану;
• Сильная команда и мощный back office;
• Современные инструменты продаж, CRM и автоматизация;
• Возможность влиять на развитие регионального направления;
• Карьерный рост вместе с растущей компанией.

Если тебе интересно управлять продажами, развивать команду и видеть прямой результат своей работы в цифрах — будем рады познакомиться!