Коммерческий директор

Директор Продаж и маркетинга

Коммерческий директор

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Не предполагается

Опыт работы: 6 лет

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Управляет бюджетом доходов от номерного фонда и мероприятий. Управляет маркетинговым бюджетом для разработки кампаний, акций и рекламных материалов, направленных на увеличение дохода и достижение целей объекта. Взаимодействует с региональными маркетинговыми коммуникациями для реализации региональных и национальных кампаний. Определяет и разрабатывает маркетинговые коммуникационные активности совместно с региональными маркетинговыми планами и коммуникациями. Развивает эффективные связи с сообществом и общественностью, обеспечивая участие объекта в локальных, региональных и национальных выставках и клиентских мероприятиях. Формирует прочные партнерские отношения с местными организациями для повышения узнаваемости бренда/продукта. Управляет реактивными и проактивными продажами и маркетинговой деятельностью объекта. Обеспечивает ежедневное руководство командой продаж для достижения целей объекта, неся общую ответственность за выполнение планов по бронированиям и доходам. Оценивает участие объекта в различных каналах продаж (например, региональные продажи, групповые продажи в офисе продаж, электронные каналы лидогенерации и т.д.) и выстраивает эффективные рабочие отношения для активного продвижения объекта. Анализирует стратегии продаж конкурентов для поиска возможностей увеличения загрузки, RevPAR и доли рынка. Является связующим звеном по продажам между объектом и подразделениями Area Sales, Global Sales, Revenue Management, региональными маркетинговыми коммуникациями и другими департаментами отеля при необходимости. Обеспечивает бесшовную передачу процессов от продаж к операционной деятельности и обратно, стабильно предоставляя высокий уровень сервиса. Предоставляет аналитику по клиентам и рынку, оценивая экономические тенденции, которые могут повлиять на стратегию продаж, для соответствия или превышения ожиданий клиентов. Анализирует отчёт Strategic Alignment Review (STAR), отчёты по конкурентному анализу и другие ресурсы для поддержания понимания рыночной позиции отеля. Внедряет сервисную стратегию бренда и соответствующие инициативы на всех этапах процесса продаж, делая акцент на построении долгосрочных и ценных отношений с клиентами для достижения целей по продажам. Выполняет и поддерживает операционные аспекты заключённых сделок (например, подготовка предложений, оформление контрактов, деловая переписка с клиентами). Внедряет сервисную стратегию бренда и соответствующие инициативы на всех этапах процесса продаж. Разрабатывает и реализует стратегии на уровне объекта, обеспечивающие предоставление продуктов и услуг, соответствующих или превышающих ожидания целевой аудитории бренда и сотрудников, а также обеспечивающих возврат инвестиций для владельца и Marriott International. Контролирует эффективное решение вопросов гостей, возникающих в процессе продаж, создавая механизмы передачи таких вопросов руководству объекта и другим ответственным сторонам.

Профессиональные навыки: Привлечение клиентов с целью увеличения объёмов продаж; Прогнозирование объемов продаж; Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения товара; Проведение анализа требований потребителей согласно результатам маркетинговых исследований; Управление продажами; Знание закономерностей ценообразования, налогообложения, маркетинга, рекламы;

Личные качества: Дисциплинированность; Аналитическое мышление; Добропорядочность; Лидерство; Логическое мышление;

Знание языков: Английский / продвинутый уровень

Регион: г. Астана, район Есиль

Место работы: Сығанақ 60/1