Начальник отдела продаж

ТОО «Гормолзавод» – один из ведущих производителей молочной продукции Казахстана, приглашает в свою команду Начальника отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами, развитие дистрибуции и достижение коммерческих целей компании по всему Казахстану.

Основные задачи

• Выполнение планов продаж по каналам сбыта, регионам и клиентским сегментам.
• Организация и контроль работы торговой команды по Казахстану (супервайзеры, торговые представители, менеджеры по продажам).
• Управление и развитие дистрибьюторской сети.
• Развитие продаж в каналах:
  • крупный ритейл;
  • традиционная розница;
  • B2B-клиенты;
  • мелкий опт;
  • корпоративные продажи;
  • продажи по г. Кокшетау и регионам.
• Формирование и реализация стратегии развития территории и каналов продаж.
• Контроль дебиторской задолженности, финансовых условий и выполнения договорных обязательств.
• Управление ценообразованием, маржинальностью и соблюдением ценовой политики компании.
• Анализ рынка, конкурентной среды и разработка предложений по увеличению объемов продаж.
• Управление клиентской базой и контроль актуальности данных в CRM.
• Формирование системы KPI, планов продаж и контроль их выполнения.
• Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
• Проведение аудитов торговых точек, выездов к клиентам и дистрибьюторам.

Требования к кандидату

Опыт работы:

• Опыт работы в FMCG, пищевой промышленности, производстве напитков или молочной продукции от 3 лет.
• Опыт работы на руководящих позициях не менее 2 лет:
  • Начальник отдела продаж;
  • Региональный менеджер;
  • Территориальный менеджер;
  • Супервайзер;
  • Руководитель направления продаж.
• Опыт управления торговой командой от 5 сотрудников.
• Личная ответственность за выполнение месячных и квартальных планов продаж.
• Успешный опыт развития территории и увеличения клиентской базы.
• Практический опыт работы с дистрибьюторами и сетевыми клиентами.

Профессиональные навыки:

• Управление продажами и торговой командой.
• Постановка планов и контроль KPI.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Анализ продаж по регионам, каналам и клиентам.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Знание принципов ценообразования, маржинальности и рентабельности.
• Работа в CRM и аналитических системах.
• Навыки подбора, обучения и оценки персонала.
• Продвинутый пользователь Excel и 1С.

Личностные качества

Мы ищем руководителя, который:

• Мыслит системно и умеет эффективно планировать работу.
• Ориентирован на результат и выполнение поставленных задач.
• Принимает решения на основе цифр и аналитики.
• Проактивно выявляет риски и предлагает решения.
• Умеет выстраивать сильную команду и развивать сотрудников.
• Готов брать ответственность за коммерческий результат.
• Обладает высокими коммуникативными и лидерскими качествами.
• Является примером дисциплины, организованности и профессионализма.

Формат работы

• Ежедневное управление торговой командой и контроль выполнения задач.
• Регулярные командировки по регионам Казахстана.
• Проведение переговоров с клиентами и дистрибьюторами.
• Еженедельный анализ продаж, KPI и выполнения планов.
• Ежемесячное формирование отчетности по продажам, дебиторской задолженности и маржинальности.
• Проведение полевых аудитов и совместных визитов с сотрудниками отдела продаж.
• Организация обучения и наставничества сотрудников.

Мы предлагаем

✅ Работу в стабильной производственной компании с многолетней историей.
✅ Возможность влиять на развитие продаж по всему Казахстану.
✅ Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
✅ Конкурентную заработную плату (оклад + KPI + бонусы).
✅ Полный социальный пакет.
✅ Корпоративную связь и необходимые инструменты для работы.
✅ Возможности профессионального и карьерного роста.