Менеджер по продажам IT-решений / видеоаналитики (B2B/B2G)

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B и B2G;
• Развитие существующей клиентской базы;
• Продажа программного обеспечения и решений в области видеоаналитики, Computer Vision и AI;
• Ведение полного цикла продажи: от выявления потребности и первого контакта до заключения договора;
• Проведение встреч, переговоров и презентаций решений заказчикам;
• Выявление бизнес- и технических потребностей заказчика;
• Формирование совместно с техническими специалистами оптимального решения под задачи клиента;
• Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости решений и согласование условий поставки;
• Проведение демонстраций программного обеспечения совместно с технической командой;
• Работа с системными интеграторами и партнерами;
• Развитие партнерского канала продаж;
• Участие в подготовке проектов, конкурсных процедур и тендерных закупок;
• Взаимодействие с пресейл-инженерами, разработчиками и техническими специалистами;
• Контроль сроков реализации проектов и выполнения договорных обязательств;
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM;
• Формирование и ведение sales pipeline;
• Подготовка прогнозов продаж;
• Выполнение установленного плана продаж;
• Участие в профильных выставках, конференциях, презентациях и мероприятиях

• Опыт работы в B2B/B2G-продажах от 2–3 лет;
• Опыт продаж IT-решений, программного обеспечения, системной интеграции, оборудования или технически сложных решений;
• Опыт ведения проектных продаж с длительным циклом сделки;
• Навыки проведения переговоров с руководителями компаний, государственными заказчиками и техническими специалистами;
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• Умение выявлять потребности заказчика и формировать предложение под конкретную бизнес-задачу;
• Понимание основных принципов работы корпоративных информационных систем;
• Технический склад мышления и способность быстро разбираться в новых IT-продуктах;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение самостоятельно организовывать работу и вести одновременно несколько проектов;
• Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

• Будет преимуществом

• Опыт продаж решений в области видеонаблюдения и видеоаналитики;
• Опыт работы с AI / Computer Vision / Machine Learning решениями;
• Понимание принципов работы систем распознавания лиц и государственных регистрационных номеров автомобилей;
• Понимание технологий детекции и классификации объектов;
• Знание принципов работы IP-видеонаблюдения;
• Базовое понимание IP-сетей, камер видеонаблюдения, серверного оборудования и систем хранения данных;
• Понимание RTSP, ONVIF, API и принципов интеграции информационных систем;
• Опыт продаж программного обеспечения по лицензионной модели;
• Опыт продажи услуг технической поддержки и сопровождения ПО;
• Опыт работы с государственными и квазигосударственными организациями Республики Казахстан;
• Знание процедур государственных и корпоративных закупок;
• Опыт работы с системными интеграторами;
• Наличие собственной базы корпоративных клиентов и партнеров будет существенным преимуществом.

• Ключевые навыки

  B2B продажи • B2G продажи • IT-продажи • Project Sales • Enterprise Sales • Видеоаналитика • Computer Vision • AI • SaaS • Продажа ПО • Системная интеграция • Работа с ключевыми клиентами • Переговоры • Презентации • Тендеры • Государственные закупки • CRM • Pipeline Management

  Личные качества

  Мы ищем человека, который умеет не просто продавать продукт, а понимать задачу заказчика и предлагать комплексное IT-решение.

  Для нас важны:

• самостоятельность;
• инициативность;
• ответственность за результат;
• хорошие переговорные навыки;
• способность работать с крупными и сложными сделками;
• умение находить и развивать новые возможности для продаж;
• готовность изучать техническую часть продукта;
• способность выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и партнерами.

• Образование

  Высшее образование.

  Техническое образование в области IT, информационных систем, телекоммуникаций, автоматизации или информационной безопасности будет преимуществом.

  Языки

• Русский — свободное владение;
• Казахский — будет преимуществом;
• Английский — будет преимуществом, особенно для работы с технической документацией и международными производителями.