Менеджер по развитию сети АЗС / Business Development Manager

7Q развивает сеть автозаправочных станций и ищет менеджера, который будет отвечать за подключение новых партнерских АЗС по Казахстану.

Нам нужен человек, способный самостоятельно находить потенциальных партнеров, выходить на собственников АЗС, проводить переговоры и доводить сделку до подписания договора и запуска объекта.

Основные задачи

• Поиск независимых АЗС и сетей АЗС по всему Казахстану.
• Формирование и постоянное развитие базы потенциальных партнеров.
• Выход на собственников бизнеса и лиц, принимающих решения.
• Холодные контакты, первичные переговоры и назначение встреч.
• Проведение встреч и презентаций предложения 7Q.
• Определение оптимальной модели сотрудничества:
  • переход АЗС под бренд 7Q;
  • франшиза;
  • смешанные партнерские модели.
• Проведение коммерческих переговоров.
• Подготовка и сопровождение сделки до подписания договора.
• Сопровождение объекта до фактического запуска.
• Ведение CRM/реестра потенциальных партнеров и воронки продаж.
• Регулярная отчетность по переговорам, встречам и текущему статусу сделок.
• Анализ рынка независимых АЗС и конкурентных предложений.

Ключевой результат работы

Основной KPI — количество подписанных договоров на подключение АЗС к сети 7Q.

Дополнительные показатели:

• количество квалифицированных потенциальных партнеров;
• количество проведенных встреч с собственниками и ЛПР;
• срок прохождения сделки от первого контакта до договора.

Требования

• Опыт B2B-продаж и развития бизнеса.
• Опыт ведения полного цикла сделки: от холодного контакта до подписания договора.
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний.
• Уверенные навыки переговоров и презентации коммерческого предложения.
• Способность самостоятельно формировать клиентскую базу и управлять воронкой продаж.
• Готовность к регулярным командировкам по Казахстану.
• Умение работать с длительным циклом сделки.
• Самостоятельность и ориентация на измеримый коммерческий результат.

Будет существенным преимуществом

• Опыт работы в нефтепродуктах, сетях АЗС или оптовой реализации ГСМ.
• Опыт развития франчайзинговой или партнерской сети.
• Работа в региональном развитии бизнеса.
• Наличие собственной базы контактов среди владельцев и руководителей АЗС.
• Понимание экономики АЗС и рынка нефтепродуктов Казахстана.

Какого человека мы ищем

Нам нужен не менеджер, который только проводит встречи и готовит отчеты.

Нужен человек, который умеет самостоятельно:

найти потенциального партнера → выйти на собственника → заинтересовать → провести переговоры → согласовать условия → подписать договор.

Коммерческие условия, выходящие за установленные рамки, согласовываются с руководством компании.