Торговый представитель / Менеджер по B2B-продажам

Торговый представитель / Менеджер по B2B-продажам

Сфера: международная логистика / импорт / экспорт / дистрибуция / закупки

О компании

Мы — европейская транспортно-логистическая и торговая компания с офисами в Литве, Латвии и Эстонии и развитой партнерской сетью по всей Европе, Скандинавии, Великобритании и странах Балканского региона

Одно из наших ключевых направлений — международные перевозки и консолидация грузов

Европа → Казахстан
Казахстан → Европа

Благодаря широкой сети партнеров, складов и терминалов мы можем забирать грузы практически по всей Европе, Скандинавии, Великобритании и странах Балканского региона, консолидировать товары от разных поставщиков и организовывать их дальнейшую доставку в Казахстан

Также мы организовываем перевозки в обратном направлении и имеем возможности по таможенному оформлению грузов из Казахстана, Китая и других стран в странах Балтии с последующей доставкой уже растаможенного товара по всей Европе

Наши возможности шире логистики

Мы также помогаем европейским производителям и известным брендам выходить на новые международные рынки, находить покупателей, партнеров и дистрибьюторов

Благодаря широкой сети европейских производителей, поставщиков и партнеров мы можем работать с различными категориями товаров

• Продукты питания и напитки
• Шоколад, сладости и кондитерские изделия
• FMCG и товары повседневного спроса
• Бытовая химия
• Косметика и средства гигиены
• Товары для дома
• Товары для розничных и торговых сетей
• Промышленное и коммерческое оборудование
• Комплектующие и запасные части
• Другие категории европейской продукции

Мы можем предложить клиенту комплексное решение

Поиск европейского поставщика или товара → закупка → консолидация → международная перевозка → таможенное оформление → доставка

Кого мы ищем

В связи с развитием бизнеса в Казахстане мы ищем опытного торгового представителя / менеджера по B2B-продажам, который хорошо ориентируется на рынке Казахстана и умеет самостоятельно находить и привлекать новых клиентов

Опыт активных B2B-продаж для данной позиции обязателен

Приоритет отдаем кандидатам с опытом в транспортной и международной логистике, импорте и экспорте, ВЭД, дистрибуции, FMCG, оптовой торговле, закупках и снабжении, международной торговле, продаже оборудования и товаров для бизнеса

Особенно интересны кандидаты, которые уже имеют собственную базу контактов среди импортеров, экспортеров, дистрибьюторов, производителей, торговых сетей и оптовых компаний Казахстана

Главная задача

Основная задача — активный поиск и привлечение новых клиентов, которые перевозят или планируют перевозить грузы между Европой и Казахстаном

Нас интересуют компании, которые импортируют товары из Европы в Казахстан, экспортируют продукцию из Казахстана в Европу, регулярно закупают товары у европейских поставщиков, работают с несколькими поставщиками и нуждаются в консолидации грузов, пользуются услугами международных перевозок или ищут новые логистические решения между Казахстаном и Европой

Отдельное перспективное направление — поиск казахстанских импортеров, дистрибьюторов и торговых компаний, заинтересованных в закупке европейской продукции и сотрудничестве с европейскими производителями и брендами

Основные задачи

• Активный поиск новых B2B-клиентов в Казахстане
• Холодные звонки и самостоятельный выход на потенциальных клиентов
• Поиск и установление контактов с лицами, принимающими решения
• Проведение переговоров и деловых встреч
• Выявление потребностей клиента
• Презентация возможностей нашей компании
• Получение запросов на перевозки и передача их логистическому отделу для расчета
• Подготовка и обсуждение коммерческих предложений
• Доведение потенциального клиента до первой сделки или перевозки
• Развитие долгосрочных отношений с привлеченными клиентами
• Формирование и развитие собственной клиентской базы
• Поиск новых коммерческих возможностей на рынке Казахстана
• Развитие продаж европейских товаров и логистических услуг

Требования к кандидату

• Подтвержденный опыт активных B2B-продаж
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов
• Понимание рынка Казахстана
• Умение вести переговоры с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения
• Способность самостоятельно формировать и развивать клиентскую базу
• Ориентация на результат

Большим преимуществом будет опыт продаж транспортно-логистических услуг, понимание международных грузоперевозок, опыт работы с импортом и экспортом, знание направления Европа ↔ Казахстан, существующая клиентская база, контакты среди импортеров, экспортеров, производителей, дистрибьюторов и торговых сетей, опыт работы с FMCG или европейскими товарами

Что мы предлагаем

Вы будете представлять европейскую компанию с действующей логистической инфраструктурой

За торговым представителем стоит наша европейская команда, офисы в странах Балтии, партнерская сеть, склады и терминалы, возможности консолидации грузов, международной перевозки и таможенного оформления

Ваша основная задача — найти клиента, установить контакт, выявить потребность и получить запрос

Расчетом и организацией перевозки занимается наша логистическая команда

Мы предоставляем возможность работать сразу с несколькими коммерческими направлениями

• Международные перевозки Европа ↔ Казахстан
• Консолидация грузов по Европе
• Импорт и экспорт
• Поиск европейских товаров и поставщиков
• Работа с европейскими производителями и брендами
• Развитие новых направлений

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с сильным специалистом по продажам, который имеет опыт, знает рынок Казахстана и способен самостоятельно создавать новый бизнес

Если у вас уже есть собственная клиентская база и контакты компаний, работающих с Европой, это будет существенным преимуществом