Менеджер по продажам B2B

A8 Consulting Company / Центр Оценки Активов - оценочная компания, более 10 лет работающая на рынке Казахстана. Мы оказываем услуги по оценке для юридических лиц по всей территории РК и имеем представителей во всех областных центрах.

Ищем в команду менеджера по B2B-продажам, который будет заниматься привлечением новых корпоративных клиентов.

Основная задача - работать с предоставленной компанией холодной базой, находить потенциальных клиентов и доводить их до заключения договора.

Чем предстоит заниматься

• работать с предоставленной базой юридических лиц по всему Казахстану;
• совершать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения;
• выявлять текущую и будущую потребность компании в услугах оценки;
• проводить переговоры и презентовать услуги компании;
• получать от клиента необходимую информацию для расчета стоимости услуг;
• направлять и обсуждать с клиентом коммерческие предложения;
• работать с возражениями и доводить клиента до заключения договора;
• контролировать подписание договора и поступление предоплаты;
• вести клиентскую базу и воронку продаж в Bitrix24;
• планировать повторные контакты с потенциальными клиентами;
• работать с повторными заказами привлеченных клиентов;
• при необходимости участвовать во встречах с клиентами совместно с руководителем или оценщиком.

Важная особенность нашей работы: потребность в оценке у корпоративного клиента может возникнуть как сейчас, так и через несколько месяцев. Поэтому нам нужен менеджер, который умеет не просто совершать звонки, а формировать собственную воронку, фиксировать сроки потребности клиента и возвращаться к нему в нужный момент.

Кого мы ищем

Нам подойдет кандидат, который:

• имеет опыт активных продаж от 2-3 лет;
• обязательно имеет практический опыт холодных звонков;
• умеет выходить на ЛПР и уверенно вести деловой разговор;
• умеет выявлять потребности клиента и задавать правильные вопросы;
• умеет работать с возражениями и не заканчивает разговор после первого «нет»;
• способен самостоятельно и системно вести свою воронку продаж;
• ориентирован не только на количество звонков, но и на конечный результат;
• дисциплинированно работает с CRM и повторными контактами;
• обладает грамотной и уверенной устной речью.

Опыт B2B-продаж будет существенным преимуществом, но не является обязательным условием.

Знание оценочной деятельности не требуется - мы обучим специфике наших услуг и дадим необходимую профессиональную поддержку.

Хорошее владение казахским языком желательно, поскольку работа ведется с клиентами по всему Казахстану.

Что предлагаем

• фиксированный оклад 200 000 ₸ + высокий % от продаж;
• без ограничения максимального дохода - размер заработка зависит от результата;
• дополнительную мотивацию за повторные заказы привлеченных клиентов;
• готовую базу компаний для холодных продаж - самостоятельно искать базу не требуется;
• настроенную CRM Bitrix24;
• обучение услугам оценочной компании;
• поддержку руководителя и профессиональных оценщиков при расчете стоимости и проведении сложных переговоров;
• участие руководителя или оценщика во встречах с крупными потенциальными клиентами;
• рабочий компьютер, телефон и полностью оборудованное рабочее место;
• официальное трудоустройство;
• полностью оплачиваемый испытательный срок - 1 месяц;
• работу с корпоративными клиентами по всей территории Казахстана.

Мы ищем не оператора для совершения большого количества звонков, а менеджера по продажам, способного выстраивать деловые отношения с корпоративными клиентами и доводить переговоры до результата