Региональный менеджер по продажам (RSM) ТМ Марс

Цель должности

Выполнение планов продаж и KPI, развитие продаж и территории, работа с ключевыми клиентами и управление торговой командой.

Основные обязанности

• Анализировать рынок и территорию, выявлять потенциал для роста продаж.
• Выполнять планы продаж и ключевые KPI.
• Управлять торговой командой Марс и контролировать результаты её работы.
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами каналов MT, TT и другими клиентами.
• Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
• Контролировать выполнение договорных условий и сроки действия договоров.
• Участвовать в подготовке и согласовании контрактов и дополнительных соглашений.
• Контролировать дебиторскую задолженность, работать над снижением просроченной задолженности.
• Обеспечивать бесперебойные поставки продукции ключевым клиентам.
• Контролировать представленность продукции и стандарты мерчендайзинга.
• Контролировать проведение маркетинговых активностей и оценивать их эффективность.
• Анализировать Sales Out и другие показатели продаж, своевременно выявлять риски невыполнения планов.
• Участвовать в планировании продаж и KPI совместно с поставщиком.
• Проводить работу «в полях»: аудиты, обучение и контроль торговой команды.
• Обучать и развивать сотрудников торговой команды.
• Участвовать в подборе новых сотрудников и их адаптации.
• Контролировать работу сотрудников, табель учёта рабочего времени и своевременность предоставления отчётности.
• Взаимодействовать с отделами логистики, бухгалтерии, HR, юридическим отделом и другими подразделениями компании.
• Контролировать документооборот и соблюдение внутренних процедур компании.
• Предоставлять руководству регулярную отчетность о результатах работы и выявленных проблемах.

Требования к кандидату

Образование:
Высшее образование.

Опыт работы:

• Опыт работы в сфере продаж от 3 лет, желательно FMCG.
• Опыт руководства торговой командой.
• Опыт работы с каналами MT и TT.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.
• Опыт работы с планами продаж, KPI и Sales Out.

Будет преимуществом:

• Знание специфики рынка FMCG.
• Знание рынка и продукции Марс.
• Опыт работы с ключевыми клиентами.
• Знание технологий продаж и стандартов мерчендайзинга.

Ключевые компетенции

• Лидерские качества.
• Навыки ведения переговоров.
• Умение решать проблемы и принимать решения.
• Коммуникабельность.
• Умение эффективно работать в команде.
• Умение расставлять приоритеты.
• Ответственность и результативность.
• Аналитическое мышление.
• Ориентация на выполнение планов и KPI.
• Уверенный пользователь ПК

Что мы предлагаем:

• Своевременная официальная заработная плата + бонусы — всё по Трудовому кодексу РК;

• График работы: 5/2, с 08:30 до 17:30

• 13-ть зарплат

• Ежегодный оплачиваемый отпуск — 24 календарных дня, оплачиваемые больничные;

• Работа в стабильной компании, где ценят сотрудников и создают комфортные условия;

• Поддержка на всех этапах, наставничество при адаптации;

• Яркая корпоративная культура: тимбилдинги, праздники, подарки детям — всё по-доброму и с душой.

Присоединяйтесь к команде Алтын Алма и развивайтесь вместе с лидерами отрасли!