Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на достижение плановых показателей продаж, увеличение прибыльности и доли рынка, включая стратегию развития сети.
• Определение целей и ключевых показателей эффективности (KPI) для подчиненных подразделений и контроль их выполнения.
• Организация эффективной работы по привлечению новых клиентов и развитию отношений с существующими ключевыми клиентами и партнерами по распространению.
• Участие в разработке ценовой политики компании по всем направлениям, включая ценообразование для каналов распространения.
• Обеспечение эффективного взаимодействия между коммерческими подразделениями, департаментом распространения и другими отделами компании (маркетинг, логистика, финансы, сервис, закупки).
• Анализ рынка, деятельности конкурентов и выявление новых возможностей для развития бизнеса, включая анализ каналов распространения.
• Разработка и реализация программ продвижения и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга, в том числе программ для стимулирования сбыта через каналы распространения.
• Участие в формировании складской политики компании, контроль оборачиваемости склада техники и запасных частей, особенно в контексте распределения по каналам.
• Управление бюджетом коммерческой службы и департамента распространения, контроль за эффективным использованием ресурсов.
• Подбор, мотивация, обучение и развитие руководителей подчиненных подразделений, включая руководителей департамента распространения.
• Регулярная отчетность перед Генеральным директором о результатах деятельности коммерческой службы и департамента распространения.
• Контроль за ведением клиентской базы и базы партнеров по распространению в CRM-системе всеми коммерческими подразделениями.
• Обеспечение соблюдения коммерческими подразделениями и департаментом распространения внутренних регламентов и стандартов компании.
• Организация, планирование, мотивация и контроль деятельности департамента распространения.
• Формирование ценовой политики и политики скидок для всех каналов продаж, включая каналы распространения.
• Разработка регламентов и бизнес-процессов для департамента распространения.
• Проведение аудита деятельности всех коммерческих направлений, включая регионы.
• Анализ рынка спецтехники и каналов ее распространения.
• Контроль выполнения плана продаж по всем каналам, включая все филиальные сети.
• Организация автоматизации аналитики продаж и маркетинга по всем каналам, включая каналы распространения.

• Стратегическое мышление и системный подход к управлению продажами.
• Глубокое понимание рынка техники (желательно спецтехники) и каналов ее распространения.
• Подтвержденный опыт успешного управления коммерческой функцией и развитием сети.
• Навыки разработки и реализации коммерческих стратегий и стратегий развития.
• Опыт управления командами продаж, маркетинга, развития бизнеса и регионами.
• Отличные навыки ведения переговоров на высшем уровне с клиентами.
• Финансовая грамотность и навыки бюджетирования.
• Умение анализировать рынок и конкурентную среду, включая анализ каналов распространения.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Лидерские качества и навыки мотивации персонала.