Менеджер проекта

Коммерческий менеджер

О компании Компания Riwal является одной из крупнейших специалистов в области обеспечения безопасной и эффективной работы на высоте. Имея представительства в 17 странах Европы, Ближнего Востока, в Бразилии, Индии и Казахстане и имея возможность предложить 13 000 единиц подъемников, телескопических и вилочных погрузчиков, компания Riwal является одной из ведущих компаний по аренде и продаже в мире подъемного оборудования. Помимо аренды, продажи и технического обслуживания подъемников, телескопических и вилочных погрузчиков Riwal предлагает погрузчики с бортовым поворотом, компактные погрузчики на гусеничном ходу, мини-экскаваторы, воздушные компрессоры, генераторы, осветительные системы, подогреватели воздуха и нагрузочные батареи. Кроме этого, Riwal предлагает оригинальные запасные части, получаемые напрямую только от производителя.Учитывая постоянное инвестирование в персонал, обеспечение качества и внедрение инноваций, компания Riwal стала ведущим международным игроком. Обладая обширной сетью международных отделений, Riwal может предложить своим заказчикам наилучшее обслуживание в любой точке земного шара.Riwal имеет богатую историю. Ее основными принципами являются внимательность к заказчикам и поддержание связи с ними. Несмотря на международный рост и развитие, компания Riwal остается небольшой по своим масштабам. Вы можете заметить это по быстрому обслуживанию, надежности и искреннему вниманию к заказчикам.Компания Riwal сертифицирована в соответствии со стандартами ISO 9001:2008 и OHSAS 18001:2007.

Менеджер проекта

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Не предполагается

Опыт работы: 3 года

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании в направлениях аренды и продажи подъёмного, грузоподъёмного оборудования . Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на рост выручки, прибыльности и доли компании на рынке . Планирование и выполнение планов продаж и аренды, контроль ключевых коммерческих показателей и финансовых результатов. Организация и контроль работы отдела продаж, постановка задач сотрудникам, распределение клиентских и региональных направлений. Поиск и развитие новых клиентов, рынков и коммерческих возможностей, включая крупные корпоративные и стратегические проекты. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами. Проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам аренды, продажи оборудования, цен, коммерческих условий и долгосрочного сотрудничества. Контроль подготовки коммерческих предложений, договоров, расчётов и тендерной документации. Участие в формировании ценовой политики , условий аренды и продажи, скидок и индивидуальных коммерческих условий с учётом рентабельности сделок. Анализ рынка, деятельности конкурентов, цен, спроса и потребностей клиентов. Управление воронкой продаж, прогнозирование продаж и контроль выполнения планов на еженедельной и ежемесячной основе. Взаимодействие с технической, сервисной, финансовой, логистической и административной функциями для обеспечения качественного исполнения договорных обязательств перед клиентами. Контроль качества обслуживания клиентов, рассмотрение и урегулирование коммерческих вопросов и претензий. Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж, удержанию клиентов и увеличению объёма повторных сделок. Подготовка регулярной управленческой отчётности по коммерческой деятельности для руководства компании. Анализ финансовой эффективности сделок и проектов, контроль достижения установленных показателей выручки и маржинальности . Развитие компетенций сотрудников отдела продаж, проведение планёрок, coaching и контроль выполнения индивидуальных KPI. Участие в разработке мотивации сотрудников коммерческого подразделения и оценке эффективности их работы. Представление компании на встречах с ключевыми клиентами, отраслевых мероприятиях, выставках и деловых переговорах.

Профессиональные навыки: Контроль соблюдения правил трудового распорядка, охраны труда, пожарной безопасности; Управление командой сотрудников; Составление и оформление технической документации по выполненным работам; Проведение переговоров, мероприятий, семинаров, тренингов; Участие в специализированных выставках и конференциях;

Личные качества: Гибкость мышления; Умение быстро принимать решения; Аналитическое мышление; Навык ведения переговоров; Клиентоориентированность; Лидерство; Логическое мышление;

Знание языков: Казахский / продвинутый уровень Русский / продвинутый уровень Английский / средний уровень

Регион: г. Астана, район Есиль

Место работы: Улица Ақмешіт 1В