Менеджер по работе с ключевыми/ корпоративными клиентами

Business Development Manager B2B/B2G

Grand Soft Energy (GSE) — разработчик передовых ИТ-решений для энергетической отрасли. Мы создаём интегрированную платформу автоматизации бизнес-процессов планирования и учёта энергетических ресурсов объектов теплоэнергетики. В основе решений лежат современные методы машинного обучения и нейросетевого моделирования, позволяющие с высокой точностью описывать технологические процессы на уровне отдельных единиц оборудования. Сегодня GSE сочетает отраслевую экспертизу в теплоэнергетике с компетенциями в области искусственного интеллекта, развивая проекты внедрения платформы на объектах теплоэнергетики Казахстана.

Менеджер по работе с ключевыми/ корпоративными клиентами

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Не предполагается

Опыт работы: 10 лет

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: Формирование и реализация стратегии выхода на энергетический рынок Казахстана Выстраивание отношений с ЛПР высшего звена энергетических компаний и госструктур Полное владение циклом сделки — от стратегии входа до подписания контракта Представление компании на уровне первых лиц на переговорах и конференциях Формирование воронки сделок и приоритизация по стратегической ценности Разработка коммерческих условий и участие в структурировании сделок Координация юридической и финансовой проработки контрактов Построение долгосрочной сети контактов в отрасли — от нуля до устойчивых партнёрских связей Анализ рынка, конкурентов и регуляторной среды для формирования бизнес-стратегии Прямое участие в формировании репутации и позиционирования компании в отрасли

Профессиональные навыки: Опыт развития зарубежных энергорынков; Ориентация в рынке Казахстана; Владение AI-инструментами; Анализ рынка и конкурентов; Организация встреч и звонков; Работа с госсектором (B2G); Отраслевая экспертиза в энергетике; Закрытие сделок длинного цикла; Понимание IT-продуктов и рынка; Проведение презентаций на конференциях; Структурирование сложных сделок; Переговоры с топ-менеджментом; Стратегическое консультирование клиентов; Поиск и выход на ЛПР;

Личные качества: Адаптивность; Самостоятельность и ответственность; Сотрудничество и взаимодействие; Эмоциональный интеллект; Мотивированность; Навык ведения переговоров; Клиентоориентированность; Лидерство; Многозадачность;

Знание языков: Русский / высокий уровень

Регион: г. Астана, район Сарыарка

Место работы: улица Ықылас Дүкенұлы, дом 37/3, кв. 49