Коммерческий директор (CCO)

О компании

Группа компаний WEST LINE и TRUCKCENTER занимается продажей грузовой спецтехники ведущих брендов: КАМАЗ, JAC, HOWO, Dongfeng, Shacman, FAW и легковых дооборудованных автомобилей.

В структуре группы — собственное производство фургонов и цистерн, своя логистическая компания, сервис. Такой полный цикл — от продажи шасси до сервиса — позволяет предлагать клиентам готовое комплексное решение под ключ.

Отдел продаж — 20 человек, 3 руководителя отдела продаж (РОП) в подчинении.

Чем предстоит заниматься

• Управлять коммерческим блоком компании: отделом продаж (20 человек, 3 РОПа), тендерным отделом и отделом коммерческого сервиса
• Выстраивать и контролировать работу через РОПов и руководителей направлений — личных продаж функция не предполагает, весь объем продаж идет через менеджеров
• Ставить планы продаж и контролировать их выполнение по всем каналам: привлечение новых клиентов, тендеры, прямые продажи, сопровождение текущих клиентов
• Развивать продажи по всей продуктовой линейке: грузовая спецтехника брендов КАМАЗ, JAC, HOWO, Dongfeng, Shacman, FAW и дооборудованные легковые автомобили
• Курировать работу с тендерами — от распределения и участия в конкурсах до контроля результатов
• Выезжать в командировки, на встречи с ключевыми клиентами и партнерами
• Визировать приказы и распоряжения, подписывать договоры, выстраивать работу с поставщиками (в том числе через отдел коммерческого сервиса)
• Взаимодействовать с производством (фургоны, цистерны) и координировать вопросы закупки и монтажа надстроек, закупаемых у других поставщиков
• Развивать и оптимизировать структуру коммерческого блока, повышать эффективность каждого направления

Кого мы ищем

• Опыт руководства коммерческим/сбытовым подразделением от 3-5 лет, в идеале — в сфере продаж спецтехники, коммерческого транспорта или автотехники
• Уверенное знание тендерной сферы: процедуры закупок, работа с электронными площадками, подготовка конкурсной документации
• Понимание рынка грузовой спецтехники и специфики продаж дооборудованных автомобилей — весомое преимущество
• Опыт управления многоуровневой командой (через РОПов, без личных продаж) — умение делегировать и контролировать через управленческую вертикаль
• Навыки постановки планов, контроля показателей, работы с воронкой продаж и отчетностью
• Опыт работы с поставщиками и подрядчиками, ведения договорной работы
• Готовность к командировкам
• Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат

Мы предлагаем

• Работу в стабильной группе компаний с собственным производством и полным циклом — от продажи техники до монтажа надстройки
• Широкий портфель брендов и продуктов для реализации амбициозных планов продаж
• Сформированную команду
• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы за выполнение показателей) — обсуждается на собеседовании
• Реальные полномочия и влияние на развитие коммерческого блока компании

Образование

• Высшее образование: Экономика, финансы, менеджмент или маркетинг. Дополнительное бизнес-образование (MBA) рассматривается как преимущество.
• Релевантный опыт: Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем торгового филиала от 3–5 лет.
• Успешный бэкграунд: Наличие подтвержденных достижений по росту продаж, увеличению маржинальности бизнеса или успешному выходу на новые рынки сбыта.

Профессиональные навыки

• Управление продажами: Глубокое понимание построения коммерческих структур, управления цепочками поставок (прямые продажи, дилеры, сети, розница).
• Финансовый менеджмент: Опыт формирования и контроля бюджетов (P&L), управления ценообразованием, себестоимостью и контроля дебиторской задолженности.
• Переговорные навыки: Опыт ведения жестких переговоров на уровне первых лиц компаний (VIP-клиенты, ключевые поставщики, крупные ритейлеры).
• Аналитическое мышление: Умение работать с коммерческой аналитикой, прогнозировать спрос и рассчитывать экономическую эффективность акций (ROI).
• Знание инструментов: Свободное владение учетными и аналитическими системами (1С:Предприятие, CRM-системы, MS Excel на продвинутом уровне).

• Развитые управленческие навыки: Опыт формирования сильной команды, разработки систем мотивации (KPI) и управления коллективом от 10-15+ человек.
• Ориентация на результат: Высокая личная ответственность за выполнение финансовых планов компании.
• Стрессоустойчивость: Способность эффективно работать в режиме многозадачности и оперативно решать кризисные ситуации в коммерческом блоке.