Менеджер по развитию портфеля JLC и ICE Master

ТОО «BurabayFood» — компания с опытом в сфере дистрибуции замороженных и охлажденных продуктов питания.

В связи с развитием портфеля JLC и ICE Master приглашаем в команду Менеджера по развитию.

Мы ищем не просто менеджера, который будет поддерживать текущие продажи. Нам нужен человек, способный развивать направление как отдельный бизнес: увеличивать продажи, АКБ, дистрибуцию, ассортимент и территорию присутствия брендов.

Чем предстоит заниматься:

• выполнять ежемесячные и годовые планы продаж по портфелю JLC и ICE Master;
• развивать продажи в каналах A, B+, BC, традиционной и современной рознице;
• увеличивать активную клиентскую базу и подключать новые торговые точки;
• развивать количественную и качественную дистрибуцию;
• обеспечивать представленность целевого ассортимента и SKU в торговых точках;
• развивать региональные продажи и подключать новых партнеров;
• анализировать продажи в разрезе клиентов, каналов, территорий и SKU;
• контролировать показатели план/факт, АКБ, ассортимент, динамику продаж и возвраты;
• планировать продажи и потребность в закупе с учетом сезонности и товарных остатков;
• находить точки роста и разрабатывать мероприятия для увеличения продаж;
• проводить переговоры с ключевыми клиентами и партнерами;
• взаимодействовать с поставщиками;
• ставить задачи торговой команде и контролировать их выполнение;
• взаимодействовать с коммерческим отделом, логистикой, складом и другими подразделениями компании.

Что для нас важно:

• успешный опыт работы в FMCG-продажах от 5 лет;
• опыт управления командой продаж — желательно от 3 лет;
• практический опыт развития территории, АКБ и дистрибуции;
• понимание традиционной розницы и современных каналов продаж;
• опыт самостоятельного привлечения и развития клиентов;
• сильные переговорные навыки;
• умение работать с цифрами и принимать решения на основании аналитики;
• уверенное владение Excel;
• опыт работы с 1С и CRM;
• готовность к активной полевой работе;
• самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом: опыт работы с мороженым, замороженной продукцией, молочной продукцией, продуктами питания или другими FMCG-категориями.

Мы предлагаем:

• работу в стабильной развивающейся компании;
• возможность самостоятельно влиять на стратегию и развитие портфеля JLC и ICE Master;
• прямое взаимодействие с Коммерческим директором;
• реальную возможность масштабировать продажи и развивать направление;
• фиксированную заработную плату + мотивацию за выполнение коммерческих KPI;
• работу с действующей клиентской базой и одновременно возможность развивать новые территории и каналы;
• профессиональную самостоятельность и возможность реализовывать собственные коммерческие инициативы.

Место работы: г. Астана.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам подойдет человек, которому интересно не просто выполнять готовый маршрут продаж, а создавать рост: находить новых клиентов, увеличивать представленность брендов, развивать команду и видеть конкретный результат своей работы в цифрах.

Если вы умеете превращать территорию и клиентскую базу в растущий коммерческий результат — будем рады вашему отклику и знакомству.