Коммерческий агент по привлечению клиентов / ЖД логистика

ТОО «MRK Enterprise» развивает направление железнодорожной логистики и предоставления подвижного состава по Казахстану и международным направлениям.

Основной фокус — крытые вагоны и полувагоны. Также рассматриваем другие виды подвижного состава под конкретные заявки.

Мы ищем не классического менеджера, которому нужно ежедневно делать определённое количество звонков. Нам нужен коммерческий партнёр, способный находить реальные грузопотоки и доводить клиента до конкретной заявки.

Особенно интересны кандидаты с опытом в железнодорожной логистике, экспедировании, промышленности, закупках, снабжении, продажах B2B либо с собственной сетью контактов среди грузоотправителей.

Что нужно делать:

находить компании, регулярно отправляющие грузы железнодорожным транспортом;

выходить на логистов, руководителей транспортных отделов, коммерческих директоров и других ЛПР;

выявлять текущую или планируемую потребность в вагонах;

получать конкретную заявку: груз, маршрут, тип вагона, количество и сроки;

проводить первичные коммерческие переговоры;

передавать квалифицированную заявку в MRK Enterprise;

при желании продолжать вести клиента совместно с нами.

Что делает компания: расчёт экономики перевозки, поиск и согласование подвижного состава, работа с собственниками вагонов, подготовка коммерческой ставки, договоры, финансовая часть, организация и дальнейшее сопровождение перевозки.

То есть от агента не требуется самостоятельно организовывать всю железнодорожную операционку — его главная задача найти коммерческую возможность и привести её к сделке.

Вознаграждение

Работа строится по агентской модели без фиксированного оклада.

Агент получает процент от фактически заработанной компании маржи по привлечённой им сделке.

Ориентировочная система:

20–25% — если клиент или база предоставлены компанией, а агент получает заявку и доводит её до сделки.

30–35% — если агент самостоятельно находит клиента и приводит сделку.

до 40–50% — если агент самостоятельно прорабатывает клиента и фактически формирует готовую коммерческую сделку.

Конкретный процент определяется в зависимости от участия агента и условий проекта.

Ограничения по доходу нет.

Например, при марже проекта 2 000 000 ₸ и комиссии агента 30% его вознаграждение составит 600 000 ₸ с одной сделки.

При регулярном клиенте перевозки могут повторяться ежемесячно.

Кого мы ищем:

Лучше всего эта модель подойдёт человеку, который уже работал:

в железнодорожной логистике, операторской или экспедиторской компании, КТЖ, промышленном предприятии, горнодобывающей отрасли, металлургии, цементной промышленности, строительных материалах, снабжении или корпоративных продажах.

Особенно ценим собственную сеть контактов среди грузовладельцев и понимание того, как принимаются решения о железнодорожных перевозках.

Опыт именно в ЖД будет большим преимуществом, но не является обязательным, если кандидат умеет продавать сложные B2B-услуги крупным компаниям.

Формат работы

Удалённо.

Свободный график.

Нет требований находиться в офисе или выполнять план по количеству звонков.

Нас интересует результат — реальная заявка и заключённая сделка.

Можно совмещать с основной деятельностью, если отсутствует конфликт интересов.

Работа оформляется на основании агентского/гражданско-правового договора с прозрачной фиксацией привлечённых клиентов и размера вознаграждения.

О компании

ТОО «MRK Enterprise» занимается организацией железнодорожных перевозок и привлечением подвижного состава.

Работаем с собственниками и операторами вагонов и развиваем партнёрскую сеть в Казахстане и странах СНГ.

Наша задача — построить систему, в которой коммерческие партнёры находят грузопотоки, а MRK Enterprise берёт на себя экономику сделки, обеспечение вагонами, договорную и операционную часть.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите кратко:

1. Есть ли у вас опыт в железнодорожной логистике или B2B-продажах?

2. С какими отраслями или грузоотправителями вы работали?

3. Есть ли собственные контакты потенциальных клиентов?

4. Какой формат сотрудничества вам интересен?

После отклика проведём короткое знакомство и обсудим модель вознаграждения.