Менеджер по Продажам (AI Tutor)

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов
Активный поиск потенциальных клиентов.
Проведение холодных звонков, переписки и назначение встреч.
Работа с входящими обращениями.
Формирование и развитие собственной базы клиентов.
Продажа продуктов
Проведение онлайн и офлайн презентаций продуктов AI Tanym и Smart Campus.
Выявление потребностей клиента.
Подбор оптимального решения под задачи образовательной организации.
Подготовка коммерческих предложений.
Работа с возражениями.
Ведение переговоров с лицами, принимающими решения.
Управление сделкой
Полное сопровождение клиента по воронке продаж.
Контроль всех этапов сделки до подписания договора.
Взаимодействие с юридическим, академическим и техническим блоками при необходимости.
Передача клиента на внедрение после заключения договора.
CRM и отчетность
Ведение CRM без пропусков и "задним числом".
Фиксация всех коммуникаций.
Соблюдение этапов воронки продаж.
Выполнение нормативов по активности.
Предоставление отчетности по установленной форме.
Выполнение KPI
Выполнение плана продаж.
Выполнение нормативов по звонкам, встречам и коммерческим предложениям.
Контроль собственной конверсии по этапам воронки.

Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
Опыт ведения длинных сделок.
Опыт проведения переговоров с руководителями компаний.
Опыт работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналогичных системах).
Будет преимуществом
Продажи EdTech, SaaS, IT-решений или цифровых сервисов.
Опыт взаимодействия с государственными учреждениями или образовательными организациями.
Понимание специфики образовательного рынка Казахстана.
Профессиональные навыки

Кандидат должен уметь:

находить и привлекать новых клиентов;
проводить презентации и демонстрации продукта;
выявлять потребности клиента;
вести переговоры и работать с возражениями;
доводить сделки до подписания договора;
грамотно вести CRM;
самостоятельно организовывать свою работу и управлять воронкой продаж.
Личные качества
Высокая самоорганизация.
Ориентация на результат.
Сильные коммуникативные навыки.
Настойчивость и проактивность.
Аналитическое мышление.
Быстрая обучаемость.
Ответственность за собственный результат.
Готовность работать с большим количеством коммуникаций.

​​​​​​​​​​​​​​Продажа современного продукта в сфере EdTech и искусственного интеллекта.
Работа с крупными образовательными проектами Казахстана.
Длинные сделки с высоким средним чеком.
Возможность влиять на развитие продукта через обратную связь от клиентов.
Прозрачная система KPI и бонусов.