Менеджер по развитию бизнеса и партнёрской сети

Обязанности:

• Обеспечение выполнения установленных бизнес-показателей и KPI по закреплённому направлению.
• Развитие и сопровождение партнёрской сети.
• Разработка и реализация планов развития партнёров.
• Организация системы планирования, мониторинга и анализа основных бизнес-показателей партнёрской сети.
• Выявление зон роста, факторов снижения активности и разработка корректирующих мероприятий для улучшения результатов.
• Проведение регулярных бизнес-встреч, планёрок и стратегических сессий с ключевыми партнёрами.
• Формирование и сопровождение партнёрского совета: подготовка повестки, организация встреч, ведение протоколов и контроль исполнения принятых решений.
• Развитие тренинг-центров, офисов и других инфраструктурных инструментов поддержки партнёрского бизнеса.
• Обучение партнёров новым инструментам, программам, бизнес-процессам и инициативам компании.
• Обеспечение эффективной коммуникации между компанией и партнёрской сетью, своевременное информирование об изменениях, программах и возможностях развития.
• Работа с обращениями, предложениями и обратной связью от партнёров: анализ, фиксация, маршрутизация и контроль решения вопросов.
• Выявление потребностей партнёров и подготовка предложений по совершенствованию инструментов, процессов и программ развития бизнеса.
• Координация и организация локальных мероприятий, обучающих встреч, бизнес-сессий и других активностей для партнёрской сети.
• Внедрение комплекса мероприятий, направленных на увеличение активности партнёров, развитие лидерства, рост продаж и расширение партнёрской сети.
• Обеспечение устойчивого функционирования партнёрской сети и оперативное решение вопросов, влияющих на её эффективность.
• Взаимодействие с подразделениями компании, филиалами и ответственными сотрудниками для реализации совместных проектов и решения вопросов партнёрской сети.
• Подготовка аналитической и управленческой отчётности по результатам работы, динамике ключевых показателей и эффективности реализованных мероприятий.
• Участие в разработке и реализации проектов Департамента развития бизнеса.
• Поддержка руководителя подразделения в реализации стратегических и операционных задач.
• Проведение встреч и рабочих мероприятий в регионах, участие в служебных командировках.

• управление и развитие партнёрской / дилерской / агентской сети;
• бизнес-планирование и управление по KPI;
• анализ продаж и основных коммерческих показателей;
• навыки развития и мотивации партнёров;
• проведение переговоров и деловых встреч;
• сильные коммуникативные и презентационные навыки;
• навыки публичных выступлений и проведения обучающих мероприятий;
• организация и фасилитация рабочих и стратегических сессий;
• управление проектами и контроль исполнения задач;
• работа с большим количеством заинтересованных сторон;
• способность выявлять бизнес-потребности и переводить их в конкретный план действий;
• системное и аналитическое мышление;
• ориентация на результат;
• самостоятельность и инициативность;
• умение работать в условиях многозадачности;
• высокий уровень ответственности и организованности;
• навыки работы с Excel / Google Sheets, PowerPoint / Google Slides, CRM и корпоративными информационными системами.

• Опыт работы в развитии бизнеса, продажах, партнёрских сетях или account management — от 2–3 лет.

• Официальное трудоустройство
• Международная компания
• Прогрессивная и дружная команда
• 5/2