Business Development Director / Коммерческий менеджер

Business Development Director / Коммерческий менеджер

Направление: аутсорсинг линейного персонала

Цель роли:

• Развитие и масштабирование направления аутсорсинга линейного персонала.
• Ответственность за продажи, привлечение клиентов, маркетинг, развитие продукта и коммерческий результат направления.

Зона ответственности

• Формирование и реализация коммерческой стратегии направления.
• Определение целевых сегментов и клиентов.
• Привлечение новых B2B-клиентов.
• Построение и управление воронкой продаж.
• Личные продажи и переговоры с ключевыми клиентами.
• Развитие существующих клиентов: upsell, cross-sell, увеличение объемов.
• Развитие партнерских каналов и новых источников лидов.
• Формирование маркетинговой стратегии совместно с маркетингом компании.
• Развитие продукта на основе потребностей рынка и клиентов.
• Участие в формировании ценовой политики и коммерческих условий.
• Контроль выручки, маржинальности и других коммерческих показателей.
• Построение и масштабирование коммерческой команды.

Ключевые KPI:

• Выручка направления.
• Валовая прибыль / маржинальность.
• Новый бизнес.
• Количество новых клиентов.
• Pipeline.
• Конверсия продаж.
• Средний объем контракта.
• Рост действующей клиентской базы

Требования:

• 5+ лет опыта в B2B-продажах (услуги) / Business Development .
• Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.
• Опыт построения или масштабирования продаж.
• Сильные навыки переговоров с собственниками и топ-менеджментом.
• Умение самостоятельно формировать pipeline и привлекать клиентов.
• Понимание unit-экономики и коммерческих показателей.
• Предпринимательский подход и высокий ownership.

Будет плюсом: опыт в аналогичной сфере, услуги, аутсорсинге персонала или сервисном B2B-бизнесе.

Что важно:

Это не роль руководителя готового отдела продаж.

Нам нужен человек, который сможет самостоятельно построить коммерческое развитие направления: найти рынок, привлечь клиентов, сформировать систему продаж и масштабировать бизнес.