Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

Проводит анализ рынка, целевых сегментов и конкурентной среды.

Изучает потребности потенциальных и существующих клиентов.

Выявляет новые направления, продукты, услуги и рынки, перспективные для Компании.

Анализирует деятельность конкурентов, их предложения, цены, условия работы и рыночные преимущества.

Вносит руководству предложения по расширению деятельности Компании.

Участвует в разработке стратегии развития бизнеса.

Разрабатывает предложения по увеличению объемов продаж и привлечению новых клиентов.

Оценивает потенциальную экономическую эффективность новых проектов и направлений.

Осуществляет поиск потенциальных клиентов, заказчиков и партнеров.

Формирует и расширяет клиентскую базу.

Проводит первичные переговоры с потенциальными клиентами.

Организует встречи, презентации и переговоры.

Выявляет потребности потенциальных клиентов и предлагает соответствующие продукты или услуги Компании.

Подготавливает коммерческие предложения, презентации и информационные материалы.

Организует сопровождение потенциального клиента до заключения договора.

Развивает партнерские отношения с организациями и индивидуальными предпринимателями.

Участвует в переговорах по коммерческим условиям сотрудничества в пределах предоставленных полномочий.

Поддерживает регулярные контакты с клиентами и партнерами.

Анализирует удовлетворенность клиентов качеством товаров и услуг Компании.

Выявляет дополнительные потребности существующих клиентов.

Осуществляет работу по увеличению объема продаж действующим клиентам.

Разрабатывает предложения по повторным продажам, дополнительным услугам и расширению сотрудничества.

Участвует в разрешении спорных и проблемных вопросов с клиентами в пределах своей компетенции.

Подготавливает коммерческие предложения в соответствии с утвержденной политикой Компании.

Участвует в подготовке проектов договоров с клиентами и партнерами.

Передает документы на согласование руководству, юридической и другим заинтересованным службам.

Контролирует выполнение договоренностей с клиентами и партнерами в пределах своей компетенции.

Контролирует сроки прохождения коммерческих предложений и заключения договоров.

Ведет учет потенциальных и действующих клиентов.

Участвует в формировании планов продаж.

Контролирует выполнение установленных индивидуальных показателей.

Разрабатывает мероприятия по увеличению объема продаж.

Выявляет причины снижения продаж и предлагает меры по их устранению.

Участвует в продвижении новых товаров и услуг.

Взаимодействует с отделами продаж, маркетинга, закупок, производства, логистики, бухгалтерией и другими подразделениями.

Инициирует и участвует в реализации проектов, направленных на развитие бизнеса.

Участвует в разработке планов реализации проектов.

Координирует взаимодействие подразделений при реализации проектов в пределах предоставленных полномочий.

Контролирует соблюдение сроков выполнения поставленных задач.

Анализирует результаты реализованных проектов.

Готовит предложения по совершенствованию реализуемых проектов.

Ведет установленную отчетность по работе с клиентами и партнерами.

Предоставляет руководителю информацию о результатах работы.

Представляет отчеты о привлеченных клиентах, заключенных договорах и текущих переговорах.

Предоставляет информацию о состоянии рынка и действиях конкурентов.

Формирует прогнозы по продажам и развитию закрепленных направлений.

Ведет информацию о потенциальных клиентах и статусе переговоров в CRM или иной информационной системе Компании.

Высшее или среднее специальное образование в области менеджмента, маркетинга, экономики, финансов, продаж, бизнеса либо соответствующее образование.

Опыт работы в сфере продаж, развития бизнеса, маркетинга или работы с клиентами является преимуществом.

Уверенное владение офисными программами.

Навыки ведения деловых переговоров и презентаций.

Навыки анализа рынка и поиска новых коммерческих возможностей.

Навыки работы с CRM-системами.

Грамотная устная и письменная речь.

• постоянное трудоустройство
• график работы 5/2