Менеджер по продажам

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов и заключение контрактов на строительство капитальных зданий, объектов из металлоконструкций сэндвич-панелями, обеспечивая выполнение плана продаж и поступление авансовых платежей;

• Активный поиск клиентов (промышленные предприятия, агрокомплексы, склады, логистические центры, застройщики).
• Проведение встреч, выездов на объекты и переговоров с ЛПР.

• Выявление потребностей клиента и подбор оптимального технического решения.

• Развитие дилеров, партнеров и взаимодействие с проектировщиками, подрядчиками и монтажными организациями.
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и деловых встречах.
• Ведение полного цикла сделки:
  • анализ задачи клиента
  • подготовка расчетов и коммерческих предложений
  • подбор оптимального решения (не всегда того, что изначально просит клиент)
  • работа с возражениями
  • согласование цены, сроков и технических решений
  • согласование условий договора
  • получение аванса
• Контроль реализации проекта совместно с внутренними подразделениями.

• Опыт B2B продаж от 2 лет (желательно строительство / металлоконструкции / инженерные решения)
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов
• Умение читать чертежи и понимать строительные процессы (базовый уровень)
• Уверенное владение Excel (расчеты, калькуляции, коммерческие предложения)
• Аналитическое мышление и способность работать с цифрами
• Умение выявлять реальные потребности клиента и предлагать оптимальные решения
• Готовность к выездам и командировкам
• Умение работать с CRM
• Желательные требования:
• Опыт продаж капитальных зданий или строительных проектов или похожие направления.
• Важно Понимание КМ, КМД, СМР, фундаментов и инженерных систем
• Наличие клиентской базы приветствуется
• Опыт работы с тендерами
• Навыки технических консультаций

• Формат: полный рабочий день, разъездной характер работы
• Оклад: 350 000 тг (по результатам собеседования)
• Бонус: 2% от маржи металлоконструкций и СМР
• Дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана
• Предоставление входящих клиентов
• Компенсация командировок и представительских расходов
• Подчинение: руководителю отдела продаж / коммерческому директору