Менеджер по продажам промышленного котельного оборудования в Республике Казахстан

ООО «КЗКЭО «КОГЕНЕРАЦИЯ» приглашает в команду менеджера по продажам промышленного котельного оборудования для работы с клиентами в Республике Казахстан.

Мы ищем специалиста, который умеет продавать не просто оборудование, а технические решения для промышленной теплоэнергетики: умеет выявлять потребность заказчика, разговаривать с техническими специалистами и руководителями предприятий, вести длинный B2B-цикл сделки и доводить проект до заключения договора.

Краснодарский завод котельно-энергетического оборудования работает в сфере теплоэнергетики с 2005 года. Компания проектирует и производит промышленное котельное оборудование, а также блочно-модульные паровые и водогрейные котельные. Завод выполняет полный комплекс работ — от проектирования и комплектации до изготовления, монтажа, пусконаладки и ввода оборудования в эксплуатацию.

Что предстоит продавать

Основное направление — промышленное котельное оборудование и комплексные решения на его основе:

• промышленные паровые жаротрубные котлы;
• промышленные водогрейные жаротрубные котлы;
• блочно-модульные паровые котельные;
• блочно-модульные водогрейные котельные;
• котельные «под ключ»;
• оборудование и системы, необходимые для комплектации котельных;
• дополнительные инженерные решения в составе проекта.

Основная задача менеджера

Развивать продажи Краснодарского котельного завода на территории Республики Казахстан.

Ваша задача — находить потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность в теплоэнергетическом оборудовании, формировать коммерческое предложение совместно с техническими специалистами завода и сопровождать проект до сделки.

Это не классическая продажа товара со склада.

Продажа промышленной котельной — это проектная B2B-продажа, где решение может приниматься несколько месяцев и включать технические расчёты, согласования, проектирование, комплектацию и производство оборудования.

Ваши основные обязанности

1. Поиск и привлечение клиентов

Самостоятельно формировать клиентскую базу на территории Казахстана:

• промышленные предприятия;
• производственные компании;
• предприятия пищевой промышленности;
• молочные и мясоперерабатывающие производства;
• нефтегазовые и энергетические компании;
• строительные и девелоперские организации;
• логистические комплексы и складские объекты;
• предприятия ЖКХ;
• проектные и инженерные организации;
• генподрядчики и EPC-компании;
• организации, занимающиеся строительством и реконструкцией котельных.

2. Работа с существующими потенциальными клиентами

Проводить переговоры с:

• собственниками бизнеса;
• генеральными директорами;
• техническими директорами;
• главными инженерами;
• главными энергетиками;
• руководителями проектов;
• специалистами по снабжению и закупкам;
• проектировщиками.

3. Выявление технической потребности

Необходимо научиться правильно выяснять:

• назначение котельной;
• объект и регион строительства;
• необходимую тепловую мощность;
• требуемую производительность по пару или горячей воде;
• вид топлива;
• рабочие параметры теплоносителя;
• существующую инфраструктуру;
• необходимость реконструкции или строительства новой котельной;
• сроки реализации проекта;
• стадию проектирования;
• бюджет и порядок закупки;
• лиц, принимающих решение.

Главная цель — понять задачу заказчика и передать техническим специалистам завода корректное техническое задание.

4. Продажа решения, а не просто котла

Менеджеру предстоит работать с проектами, в которых клиенту может потребоваться не отдельный котёл, а полноценное решение.

5. Ведение сделки

Вы будете:

• вести клиента по всей воронке продаж;
• готовить и направлять коммерческие предложения;
• организовывать технические переговоры;
• координировать взаимодействие клиента с инженерами завода;
• контролировать сроки подготовки расчётов и предложений;
• проводить презентации оборудования;
• участвовать в переговорах;
• отрабатывать возражения;
• согласовывать коммерческие условия;
• сопровождать договор;
• контролировать прохождение проекта до передачи его в реализацию.

6. Развитие рынка Казахстана

Отдельная задача — постепенное формирование присутствия Краснодарского котельного завода на рынке Казахстана.

В дальнейшем результатом работы должна стать сформированная клиентская база и стабильный поток проектов.

Мы ищем человека, который

Обязательно:

• имеет опыт активных B2B-продаж;
• умеет самостоятельно искать клиентов;
• умеет проводить холодные и тёплые переговоры;
• умеет работать с длинным циклом сделки;
• не боится технически сложного продукта;
• умеет разговаривать с руководителями и техническими специалистами;
• умеет вести CRM и контролировать собственную воронку;
• ориентирован на результат;
• готов разбираться в технической документации.

Опыт продаж промышленного, инженерного или энергетического оборудования будет большим преимуществом. На рынке Казахстана в аналогичных B2B-вакансиях также востребованы навыки активного поиска промышленных клиентов и ведения проектных продаж.

Будет большим плюсом

Если вы работали с:

• промышленными котлами;
• котельным оборудованием;
• теплообменным оборудованием;
• промышленными горелками;
• насосным оборудованием;
• трубопроводной арматурой;
• инженерными системами;
• промышленной автоматикой;
• энергетическим оборудованием;
• промышленным строительством;
• проектированием инженерных систем.

Также большим преимуществом будет техническое или инженерное образование в сфере теплоэнергетики, энергетики, промышленной теплоэнергетики, теплотехники, машиностроения или смежных направлений.

При этом мы готовы рассматривать сильных B2B-продавцов из смежных технических отраслей. Специфику котельного оборудования можно изучить при поддержке команды.

Что будет показателем успеха

В первые месяцы работы важно не просто получить несколько заявок.

Мы ожидаем, что менеджер постепенно сформирует:

• базу потенциальных заказчиков;
• карту ключевых отраслей Казахстана;
• базу проектных и инженерных организаций;
• контакты ЛПР;
• регулярный поток переговоров;
• воронку перспективных проектов;
• первые коммерческие предложения;
• первые договоры и повторные обращения.

Главный показатель — не количество звонков, а количество и качество реальных проектов в работе и конечный результат продаж.

О компании

ООО «КЗКЭО «КОГЕНЕРАЦИЯ» — Краснодарский завод котельно-энергетического оборудования.

Компания работает в сфере теплоэнергетики с 2005 года. Завод выпускает промышленные паровые и водогрейные котлы, а также блочно-модульные котельные. Компания выполняет полный комплекс работ: проектирование, комплектация, изготовление, монтаж, пусконаладка и ввод оборудования в эксплуатацию.

Если вы готовы продавать промышленную теплоэнергетику в Казахстане — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме коротко расскажите:

1. В каком регионе Казахстана вы работаете.
2. С какими промышленными клиентами работали.
3. Какое оборудование продавали.
4. Какой у вас опыт B2B-продаж.
5. Какой максимальный по стоимости проект вы самостоятельно довели до сделки.
6. Есть ли у вас действующая база контактов в промышленном секторе Казахстана.