Менеджер по B2B-продажам

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов среди промышленных и производственных предприятий Казахстана.

• Развитие действующей клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками.

• Выявление потребности клиента, сбор технической информации и подбор подходящей химической продукции совместно с поставщиками и руководством.

• Проведение переговоров с собственниками, руководителями, отделами закупок, снабжения и техническими специалистами предприятий.

  — Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости, маржинальности и условий поставки.

  — Согласование цен, сроков, объёмов, условий оплаты и заключение договоров.

  — Самостоятельное ведение сделки на всех этапах: заявка, предложение, договор, оплата, поставка, документы и повторная продажа.

  — Взаимодействие с поставщиками и производителями.

  — Сопровождение поставок: согласование готовности товара, работа с перевозчиками, контроль отгрузки, сроков доставки и получения продукции клиентом.

  — Сбор и координация сопроводительных документов по сделке: договоры, счета, накладные, сертификаты и паспорта качества, паспорта безопасности и иные документы на продукцию.

  — Напрямую взаимодействие с руководством ,бухгалтером, поставщиками, перевозчиками и представителями клиента по вопросам исполнения сделки.

  — Контроль своевременной оплаты и дебиторской задолженности клиентов.

  — Обязательное ведение клиентской базы, сделок, задач и всей истории взаимодействия в CRM системе Битрикс24.

  — Подготовка регулярной отчётности по продажам, воронке, оплатам и планируемым поставкам.

  — Выполнение согласованного плана продаж и показателей по маржинальной прибыли.

— Практический опыт B2B-продаж не менее 3 лет.

— Опыт продаж химической продукции, промышленного сырья, реагентов, нефтехимии, лабораторного оборудования либо других технически сложных товаров для предприятий будет значительным преимуществом.

— Понимание специфики работы с производственными предприятиями: длительный цикл сделки, согласование технических характеристик, работа с отделами закупок и несколькими участниками принятия решения.

— Успешный опыт активного поиска клиентов и самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения.

— Умение вести полный цикл сделки — от первого контакта и расчёта предложения до поставки, получения оплаты и закрывающих документов.

— Понимание основных этапов закупки, перевозки и документального сопровождения товара.

— Опыт работы с договорами, коммерческими предложениями, первичными и товаросопроводительными документами.

— Обязательный опыт работы в CRM. Знание Битрикс24 будет преимуществом; готовность полноценно вести в системе каждую сделку обязательна.

— Уверенное владение Excel, электронной почтой и офисными программами.

— Грамотная устная и письменная речь, уверенные навыки переговоров и деловой переписки.

— Самостоятельность, системность, ответственность и внимательность к деталям.

— Умение организовать работу без постоянного контроля со стороны руководителя.

— Готовность отвечать не только за продажу, но и за исполнение сделки перед клиентом.

— Работа в развивающейся компании на рынке поставок химической продукции для предприятий Казахстана.

— Официальное трудоустройство согласно ТК Республики Казахстан.

— График работы 5/2.

— Работа на месте работодателя в Алматы.

— Адрес: проспект Достык, 105.

— Заработная плата: фиксированный оклад + прозрачный процент от продаж маржинальной прибыли.

— Размер фиксированного оклада и система мотивации обсуждаются с успешным кандидатом.

— Прямое взаимодействие с руководством компании.

— Возможность влиять на развитие продаж и участвовать в построении коммерческих процессов.

— Отсутствие многоуровневой бюрократии и быстрое принятие решений.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который не ограничивается отправкой коммерческого предложения и передачей заказа другим сотрудникам. Менеджер должен понимать, на каком этапе находится каждая сделка, что необходимо клиенту, когда товар будет готов, как он будет доставлен и когда компания получит оплату.

Для нас важны инициативность, деловая хватка, способность самостоятельно находить решения и привычка доводить начатое до результата.