Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (B2B-продажи)

Обязанности

• Активные B2B-продажи продуктов Brok и E-Customs.
• Полный цикл сделки: лиды → квалификация → переговоры → демо / коммерческое предложение → закрытие → сопровождение.
• Работа с целевыми сегментами: участники ВЭД, таможенные брокеры, крупные импортёры и экспортёры, e-commerce-игроки.
• Холодные контакты и выход на крупных клиентов.
• Ведение воронки продаж и клиентской базы в CRM, прогнозирование и выполнение плана.
• Запуск пилотов, обеспечение конверсии free → paid, удержание клиентов, рост ARPU.
• Развитие партнёрской сети: страховые компании, брокеры, логистические операторы, маркетплейсы.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет.
• Умение работать с длинным циклом сделки.
• Сильные переговорные навыки, умение закрывать сложных клиентов.
• Понимание воронки продаж и управление ею; работа в CRM (amoCRM / Bitrix24).
• Готовность к холодным контактам и выходу на ЛПР крупных клиентов.
• Языки: казахский и русский; английский — плюс.
• Будет плюсом: опыт в сфере таможни / логистики / ВЭД, понимание специфики таможенного рынка, наличие собственной базы контактов в релевантных отраслях.