Супервайзер торговых представителей

Передаём привет от компании ViZaVi! :)

Чем предстоит заниматься

• Организовывать ежедневную работу торговых представителей.
• Ставить сотрудникам задачи и контролировать их выполнение.
• Распределять территории, маршруты и клиентскую базу.
• Контролировать посещение торговых точек и работу команды через GPS.
• Проводить совместные выезды с торговыми представителями.
• Обучать сотрудников технике продаж, переговорам и работе с возражениями.
• Формировать планы продаж и распределять их между сотрудниками.
• Ежедневно анализировать выполнение плановых показателей.
• Разрабатывать действия для устранения отставаний по продажам.
• Развивать клиентскую базу и подключать новые торговые точки.
• Возвращать неактивных клиентов и поддерживать отношения с действующими.
• Проводить переговоры с ключевыми и потенциальными клиентами.
• Организовывать заключение договоров на реализацию продукции.
• Контролировать корректность клиентской базы и заведение новых клиентов в 1С.
• Анализировать продажи, остатки товара и потребность в продукции.
• Предоставлять руководителю отчётность по работе команды и ситуации на территории.

Что для нас важно:

• Опыт работы супервайзером торговых представителей, руководителем торговой команды или старшим торговым представителем.
• Практический опыт управления сотрудниками отдела продаж.
• Понимание полевых продаж и специфики работы с розничными торговыми точками.
• Умение ставить задачи, контролировать результат и давать сотрудникам обратную связь.
• Навыки проведения переговоров и работы с возражениями.
• Ориентация на выполнение плана и развитие территории.
• Самостоятельность в принятии решений.
• Аналитическое мышление: умение работать с показателями продаж, остатками и клиентской базой.
• Уверенные навыки работы за компьютером.
• Опыт работы в 1С либо готовность быстро освоить программу.
• Готовность к регулярным выездам по городу.

Каким мы видим нашего супервайзера

Вы умеете быть требовательным руководителем, но не управляете людьми исключительно при помощи давления и громкого голоса. Способны выстроить рабочие отношения с командой, поддержать сотрудника, когда ему это действительно нужно, и спросить за результат, когда договорённости не выполнены.

Нам важны:

• ответственность;
• системность;
• инициативность;
• доброжелательность;
• лидерская позиция;
• умение общаться с разными людьми;
• способность добиваться результата через команду.

Что мы предлагаем

• Пятидневную рабочую неделю.
• График работы: с 09:00 до 18:00.
• Выходные дни: суббота и воскресенье.
• Фиксированный оклад.
• Бонусы за выполнение поставленных задач.
• Бонусы от объёма продаж.
• Компенсацию расходов на ГСМ.
• Оплату корпоративной мобильной связи.
• Официальное оформление и ОСМС.
• Поддержку на период знакомства с командой, территорией и клиентской базой.
• Возможность влиять на развитие продаж в регионе и расти вместе с компанией и быструю перспективу роста до директора филиала при успешном построении команды, процессов и системы управления продажами.

Доход состоит из фиксированного оклада и переменной части. Подробную систему мотивации обсудим на собеседовании.

При отклике просим кратко указать:

• сколько торговых представителей было в вашем подчинении;
• с какой продукцией и клиентами вы работали;
• каких результатов удалось достичь;

Будет плюсом, если вы сможете предоставить обезличенные примеры рабочих материалов с предыдущих мест работы: отчёты, планы развития территории, аналитику продаж, маршрутные листы или другие материалы, демонстрирующие ваш практический опыт. Конфиденциальная информация компании нам не нужна.