Менеджер по продажам вилочных погрузчиков и складской техники

ТОО «Аспан Карагай Машинери» — официальный дистрибьютор вилочных погрузчиков Komatsu и складского оборудования Xilin в Казахстане.

В связи с развитием направления компания приглашает менеджера по продажам, ориентированного на активное развитие клиентской базы, долгосрочные отношения с заказчиками и достижение коммерческих результатов.

Обязанности

• Активные B2B-продажи вилочных погрузчиков Komatsu и складского оборудования Xilin;
• Поиск и привлечение новых клиентов: холодные и теплые контакты, рекомендации, деловые встречи и выезды;
• Работа с существующей клиентской базой и развитие долгосрочных партнерских отношений;
• Выявление потребностей клиента и подбор оборудования с учетом грузоподъемности, типа двигателя, интенсивности и условий эксплуатации;
• Проведение встреч, презентаций техники и коммерческих переговоров;
• Подготовка технико-коммерческих предложений и расчет стоимости оборудования;
• Подготовка документов и участие в тендерах;
• Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта и согласования условий до поставки и передачи техники клиенту;
• Координация работы с сервисной службой, логистикой, складом и бухгалтерией;
• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам;
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе и 1С;
• Подготовка отчетности по продажам и выполнению установленных показателей;
• Мониторинг рынка, деятельности конкурентов и ценовой политики;
• Участие в обучающих программах и продуктовых тренингах производителей.

Требования

• Опыт продаж специальной техники, подъемно-транспортного оборудования, коммерческого транспорта или автомобилей — не менее 3 лет;
• Практический опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов;
• Опыт проведения переговоров с собственниками, руководителями и другими лицами, принимающими решения;
• Понимание принципов работы специальной техники;
• Базовые технические знания в области двигателей, гидравлики и электрооборудования;
• Способность разобраться в задачах клиента и аргументированно подобрать подходящее оборудование;
• Уверенное владение MS Office, Excel, CRM-системами и электронной почтой;
• Водительское удостоверение категории B и уверенный стаж вождения — обязательно;
• Готовность к командировкам, встречам и регулярной выездной работе;
• Развитые коммуникативные навыки и умение аргументированно отстаивать свою позицию;
• Дисциплинированность, системность и ориентация на результат;
• Инициативность, целеустремленность и готовность к профессиональному развитию.

Условия

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан;
• График работы: 5/2;
• Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад и прозрачная бонусная система от продаж;
• Дополнительные премии за выполнение и перевыполнение плана;
• Корпоративная мобильная связь;
• Служебный автомобиль предоставляется для выездов к клиентам;
• Корпоративный ноутбук и необходимые инструменты для работы;
• Компенсация расходов, связанных с командировками;
• Обучение продуктам Komatsu и Xilin, а также технические и коммерческие тренинги;
• Поддержка сервисной, логистической, финансовой и административной команд;
• Работа в стабильной компании — официальном дистрибьюторе Komatsu;
• Понятные бизнес-процессы и возможность влиять на развитие направления;
• Возможности профессионального и карьерного роста.