Руководитель отдела продаж

Мы — динамично развивающаяся образовательная компания (подготовка к международным экзаменам и поступлению: SAT, NUET, IELTS).

Сейчас мы ищем сильного, системного и голодного до результатов Руководителя отдела продаж (РОПа). Нам нужен лидер-«мотор» с холодной головой, который стабильно закрывает финансовый план, умеет быстро нанимать бойцов в команду и выстраивать конвейер продаж, не зависящий от настроения отдельных «звезд».

Чем предстоит заниматься:

• Закрывать план продаж: прогнозировать выручку, управлять темпом продаж и загрузкой менеджеров, контролировать конверсии на каждом этапе воронки (от лида до чека).

• Строить и масштабировать команду: держать постоянный pipeline кандидатов, быстро нанимать, адаптировать новичков до выхода на KPI за 3–5 дней и без затяжек расставаться со слабыми и токсичными сотрудниками.

• Управлять производительностью команды: ежедневно отслеживать CRM-гигиену, прослушивать звонки, разбирать воронку, проводить 1-on-1 встречи и тренировки по дожиму и отработке возражений.

• Строить систему: внедрять и контролировать регламенты, скрипты, KPI и дашборды; находить узкие места воронки до того, как просядет выручка.

• Держать энергию и темп отдела: формировать высокий уровень амбиций, культуру персональной ответственности и личным примером вести команду к перевыполнению планов.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт руководства: минимум 1 год успешного управления отделом продаж от 10+ человек с подтвержденной динамикой выполнения планов).

• Образование/Бэкграунд: высшее образование (бизнес-менеджмент, педагогика) ИЛИ реальный опыт жизни, учебы или работы за рубежом (не менее 2–3 поездок/стажировок).

• Знание языков: свободный русский и казахский языки; английский язык — от разговорного (для работы с международным образовательным продуктом).

• Инструменты и хард-скиллы: уверенное владение amoCRM и Excel (сводные таблицы, воронки, аналитика); понимание unit-экономики отдела (CAC, конверсии, ROMI, ДРР).

• Личные качества: лидерская энергия, стрессоустойчивость в условиях высокой неопределенности, достигаторство, способность требовать результат без ухода в токсичность.

Что мы предлагаем:

• Высокий совокупный доход: от 500 000 до 1 500 000 KZT (твердый оклад + прозрачный % от выполнения плана + KPI за конверсии и найм). Финансового потолка нет.

• График работы: 6/1, работа в офисе, ненормированный рабочий день / overtime (мы ориентированы на скорость и масштабные результаты).

• Комфортный офис в центре Астаны: современное, удобное рабочее пространство со всей необходимой техникой (предоставляем рабочий ноутбук, качественную гарнитуру и софт).

• Помощь с релокацией: если вы из другого города, но подходите нам по профилю и амбициям — поможем комфортно переехать и обустроиться в Астане.

• Инвестиции в ваш рост: оплачиваем профильное обучение, тренинги и курсы; растим сильных лидеров внутри компании.

• Ресурсы для выполнения плана: востребованный образовательный продукт с высоким чеком, стабильный трафик лидов и инструменты для быстрого масштабирования отдела.

• Сильная команда и прямое влияние: прямое взаимодействие с фаундерами бизнеса и полная свобода в принятии управленческих решений.