Менеджер по продажам

Proactive Sales Specialist / Менеджер по активным продажам

Пятизвездочный отель Hilton Astana с рестораном, крытым бассейном и баром на крыше с видом на город расположен в Астане, на территории выставочного комплекса «Экспо-2017».

Менеджер по продажам

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Не предполагается

Опыт работы: 2 года

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: СПЕЦИАЛИСТ ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ В качестве Специалиста по активным продажам вы будете отвечать за активное развитие новых бизнес-возможностей и увеличение выручки отеля путем поиска, привлечения и конвертации новых клиентов и бизнес-сегментов. Основной фокус данной позиции - активные продажи, развитие бизнеса, работа с корпоративным и MICE-сегментами, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, а также достижение плановых показателей по выручке и прибыльности совместно с коммерческой и операционной командами отеля. Основные обязанности: Активный поиск и развитие новых бизнес-возможностей в корпоративном, MICE, локальном и leisure-сегментах с целью увеличения выручки отеля. Проактивный поиск и привлечение потенциальных клиентов посредством холодных звонков, прямых обращений, нетворкинга, деловых встреч, презентаций и других инструментов развития бизнеса. Разработка и реализация планов и инициатив по активным продажам в соответствии с коммерческой стратегией отеля и целевыми показателями по выручке. Проведение телефонных переговоров, встреч с клиентами, презентаций, инспекций отеля и ознакомительных визитов для продвижения номерного фонда, конференц- и банкетных площадок, мероприятий, услуг F&B и других услуг отеля. Поиск и развитие новых корпоративных клиентов, MICE-возможностей, партнерств и локальных деловых связей, способных обеспечить дополнительную выручку отелю. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров по условиям сотрудничества, работа с входящими и исходящими лидами, сопровождение потенциальных клиентов до заключения сделки. Тесное взаимодействие с отделом управления доходами (Revenue Management), отделом маркетинга и другими подразделениями отеля для максимальной реализации возможностей продаж с учетом прибыльности и стандартов бренда. Мониторинг рыночных тенденций, активности конкурентов и потенциальных бизнес-возможностей с целью выявления новых источников дохода и укрепления позиций отеля на рынке. Ведение актуальной базы данных по продажам, потенциальным клиентам, корпоративным аккаунтам и воронке продаж. Подготовка регулярной отчетности и предоставление информации о результатах работы по развитию бизнеса. Ответственность за выполнение индивидуальных и командных планов продаж, а также активный вклад в общие коммерческие результаты отеля. Выполнение других задач по поручению Генерального менеджера или Коммерческого директора. Требования к кандидату: Знание основ продаж и развития бизнеса; опыт работы в гостиничной или индустрии гостеприимства будет преимуществом. Умение активно искать, привлекать и развивать новых клиентов и бизнес-возможности. Уверенные навыки коммуникации и ведения переговоров, способность эффективно презентовать коммерческие предложения и доводить сделки до закрытия. Свободное владение казахским, русским и английским языками — устно и письменно. Высокая инициативность, энергичность и ориентация на достижение результатов. Умение самостоятельно организовывать работу, проявлять инициативу и эффективно управлять несколькими задачами одновременно. Развитые навыки построения долгосрочных отношений с клиентами и делового нетворкинга. Умение эффективно работать в команде. Мы предлагаем: Работу в международном гостиничном бренде в соответствии с мировыми стандартами. Социальный пакет, гарантии и стабильность. Дружный и открытый коллектив. Возможности профессионального и карьерного роста. Доступ к обучающим и развивающим программам Hilton. Участие в уникальной программе для сотрудников GoHilton, предоставляющей специальные цены на проживание и услуги во всех отелях Hilton по всему миру. Что особенно важно для нас? Мы ценим стремление к постоянному профессиональному развитию, желание развиваться самому и помогать развиваться другим людям в сфере гостиничного бизнеса. Будем рады познакомиться с вами и обсудить возможности сотрудничества!

Профессиональные навыки: Ведение переговоров с потенциальными покупателями; Заключение сделки; Управление продажами;

Личные качества: Ответственность; Мотивированность; Навык ведения переговоров; Лидерство; Многозадачность;

Знание языков: Казахский / высокий уровень Русский / высокий уровень Английский / высокий уровень

Регион: г. Астана, район Есиль

Место работы: Гейдар Алиева 14