ММенеджер по продажам B2B (SaaS)

Scano — стартап в сфере медиамониторинга. Мы помогаем компаниям, агентствам и госструктурам отслеживать упоминания о себе в СМИ, соцсетях и онлайн-источниках, анализировать тональность и реагировать раньше, чем новость станет проблемой.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и квалифицировать B2B-клиентов: PR-агентства, маркетинговые агентства, корпоративные пресс-службы, госсектор, средний и крупный бизнес
• Вести полный цикл сделки: поиск контакта → первое касание → демо продукта → коммерческое предложение → закрытие
• Работать с холодными каналами: email-рассылки, LinkedIn, звонки, отраслевые мероприятия и сообщества
• Проводить онлайн-демонстрации продукта на русском и английском языках
• Вести CRM, следить за чистотой воронки и еженедельно отчитываться основателю по результатам
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её продуктовой команде

• Опыт в B2B-продажах от 1 года (SaaS, IT, digital, медиа, рекламные услуги — будет большим плюсом)
• Английский язык не ниже Upper-Intermediate (B2): свободное онлайн-общение, переписка, созвоны с зарубежными клиентами
• Подтверждённый опыт активного поиска клиентов с нуля, а не только работы с входящими заявками
• Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения
• Опыт работы в CRM-системах и с инструментами лидогенерации
• Самостоятельность и дисциплина: большую часть периода вы будете работать автономно, основатель на связи онлайн

• Наличие собственной базы контактов в PR, маркетинге или медиа
• Опыт продаж на зарубежные рынки (США, Европа, Ближний Восток)
• Знание казахского языка
• Опыт работы в стартапе на ранней стадии

Условия:

• Проектный контракт на 3 месяца с чёткими KPI; при достижении результата — продление и переход в штат
• Фиксированная часть + прозрачный процент с продаж без потолка
• Удалённый или гибридный формат работы в Шымкенте, гибкое начало дня
• Прямая коммуникация с основателем без бюрократии и лишних согласований
• Возможность вырасти в руководителя отдела продаж по мере роста компании

Как откликнуться:

В отклике коротко ответьте на два вопроса:

1. Опишите одну сделку в B2B, которую вы закрыли от первого касания до оплаты: что продавали, кому и за какой срок.
2. Напишите 3–4 предложения на английском о том, почему вам интересен медиамониторинг как продукт.

Отклики без ответа на эти вопросы не рассматриваем.