Заместитель директора по продажам и маркетингу

Ищем сильного коммерческого руководителя с опытом работы в гостиничном бизнесе, который возьмёт на себя развитие продаж и маркетинга, выполнение планов по выручке и повышение коммерческой эффективности объекта.

Обязанности

• Управление направлением продаж и маркетинга.
• Выполнение планов по выручке и загрузке номерного фонда.
• Развитие корпоративных продаж и портфеля B2B-клиентов.
• Продажа гостиничных услуг, конференций, банкетов, фитнеса и других мероприятий.
• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов, проведение переговоров и закрытие сделок.
• Разработка и презентация коммерческих предложений.
• Управление воронкой продаж и прогнозирование результатов.
• Анализ рынка, продаж, выручки и прибыльности коммерческих предложений.
• Участие в Revenue Management, работа с показателями ADR и RevPAR.
• Развитие маркетинговых каналов и оценка эффективности привлечения клиентов.
• Постановка планов и KPI команде.
• Управление, развитие и контроль результативности сотрудников отдела.

Требования

• Опыт работы в продажах и маркетинге — от 5 лет.
• Управленческий опыт в гостинице — от 3 лет.
• Обязателен опыт работы в гостинице уровня 4–5★.
• Опыт в международной гостиничной сети или отеле с развитым F&B, банкетным и конференционным направлением будет преимуществом.
• Сильные навыки B2B-продаж и переговоров.
• Опыт выполнения планов продаж, выручки и загрузки номерного фонда.
• Опыт управления отделом продаж и маркетинга и постановки KPI.
• Понимание Revenue Management, ADR и RevPAR.
• Навыки коммерческой аналитики и прогнозирования.
• Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики, финансов, гостиничного бизнеса или туризма.