Менеджер проектных B2B-продаж

Что предстоит делать

• Ваша основная задача — находить и доводить до сделки проектных B2B-клиентов, которым нужны стеклянные конструкции для коммерческих и строительных объектов.

• Искать клиентов в строительном и корпоративном сегменте: генподрядчики, строительные компании, девелоперы, архитекторы, дизайн-бюро. Работа поле/офис 50 на 50.

• Выходить на ЛПР и ЛВР: собственников, директоров, руководителей проектов, снабженцев, архитекторов, дизайнеров.

• Проводить переговоры, понимать стадию проекта, сроки, бюджет, технические ограничения и критерии выбора подрядчика.

• Работать с чертежами и архитектурными планами, задавать точные вопросы по объекту.

• Готовить КП совместно с командой, объяснять клиенту логику решения, стоимость, сроки и материалы.

• Вести сделку в CRM от первого контакта до договора, оплаты и передачи в производство.

• Сопровождать клиента после продажи и развивать повторные продажи.

Условия

• График 9-00 до 18-00 пн-пт

• Оплата: оклад 350 000 тг + KPI по проектам + бонусная система от реализованного проекта 3-7% от уровня маржинальности (средний менеджер получает 950000тг)

• KPI устанавливаются заранее и измеряются по факту

• Город: Астана, обязательны выезды на объекты. работа по всему Казахстану, фокус на Астане

• Рост и развитие - Менеджер по продажам → менеджер проекта → РОП

• Обучение - знакомим с реализованными проектами, материалами и конструкциями