Менеджер по продажам

Менеджер по развитию B2B-клиентов

Менеджер по продажам

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Предполагается, оплачивается

Опыт работы: 2 года

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: Caviar House Kazakhstan - компания с более чем 10-летним опытом работы на рынке премиальных продуктов. Мы специализируемся на икре и деликатесах премиального сегмента, работаем с частными клиентами и активно развиваем корпоративное направление. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем сильного Менеджера по развитию B2B-клиентов. Нам нужен человек, который не ждёт готовых заявок, а сам создаёт продажи: ищет компании, выходит на лиц, принимающих решения, проводит переговоры, заключает сделки и развивает клиентов на долгосрочной основе. Доход: 350 000 – 1 500 000 ₸ до вычета налогов Доход состоит из фиксированного оклада + переменной части, напрямую зависящей от результатов продаж. Верхняя граница — это не гарантированная зарплата, а реальный ориентир потенциального дохода сильного менеджера при высоких результатах. Чем больше продаж вы создаёте - тем больше зарабатываете. Мы заинтересованы в высоком доходе менеджера, потому что ваш результат напрямую влияет на рост B2B-направления компании. Что предстоит делать Поиск и привлечение клиентов: * самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; * формировать и развивать собственную клиентскую базу; * проводить холодные и тёплые звонки, переписку и переговоры; * выходить на лиц, принимающих решения; * назначать и проводить встречи; * выявлять потребности и предлагать подходящие решения. Продажи и развитие клиентов: * продавать премиальную икру и деликатесы корпоративным клиентам; * готовить коммерческие предложения и индивидуальные условия; * вести переговоры и закрывать сделки; * сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и поставки; * развивать долгосрочные отношения; * увеличивать объём и частоту повторных заказов; * находить дополнительные возможности для продаж внутри действующей клиентской базы; * развивать сотрудничество с ресторанами, отелями, кейтерингом, премиальными заведениями, торговыми компаниями и другими B2B-клиентами. Системная работа: * вести клиентскую базу и сделки в CRM; * фиксировать договорённости и следующие шаги; * контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам; * выполнять план продаж и KPI; * анализировать результаты и самостоятельно искать точки роста. Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если вы: * имеете опыт активных B2B-продаж; * умеете самостоятельно находить клиентов и не зависите только от входящих заявок; * уверенно проводите переговоры с ЛПР; * умеете выявлять потребности и продавать ценность, а не только цену; * не боитесь холодных звонков и отказов; * умеете доводить сделку до оплаты; * умеете развивать клиента после первой покупки; * системно работаете в CRM; * ориентированы на результат и высокий доход; * умеете самостоятельно организовывать рабочий день; * инициативны и готовы предлагать новые идеи для развития направления. Будет преимуществом Опыт работы в: * премиальном сегменте; * FMCG; * HoReCa; * корпоративных подарках; * ресторанах и отелях; * продажах крупным компаниям. Опыт именно с икрой, деликатесами или продуктами питания не обязателен. Мы готовы обучить продукту человека, который действительно умеет продавать, умеет выстраивать отношения с клиентами и хочет зарабатывать. Что мы предлагаем * работу в компании с 10+ лет историей; * премиальный продукт, который интересно продавать; * понятную систему мотивации; * высокий потенциал дохода; * возможность напрямую влиять на свой заработок; * готовую инфраструктуру и поддержку внутренних подразделений; * обучение продукту и специфике B2B-продаж; * перспективное и развивающееся направление; * профессиональный и карьерный рост; * официальное трудоустройство; * график 5/2. Почему эта вакансия может вам подойти Это позиция для человека, который хочет не просто «обрабатывать клиентов», а строить собственный B2B-портфель и видеть прямую связь между своими действиями и доходом. Если вы умеете находить возможности, договариваться с ЛПР, закрывать сделки и развивать клиентов - здесь у вас будет пространство для роста и высокий потолок дохода. Присоединяйтесь к Caviar House Kazakhstan и развивайте вместе с нами B2B-направление премиальных продуктов.

Профессиональные навыки: а не только цену; * не боитесь холодных звонков и отказов; * умеете доводить сделку до оплаты; * умеете развивать клиента после первой покупки; * системно работаете в CRM; * ориентированы на результат и высокий доход; * умеете самостоятельно организовывать рабочий день; * инициативны и готовы предлагать новые идеи для развития направления.; * имеете опыт активных B2B-продаж; * умеете самостоятельно находить клиентов и не зависите только от входящих заявок; * уверенно проводите переговоры с ЛПР; * умеете выявлять потребности и продавать ценность;

Личные качества: Гибкость мышления; Дисциплинированность; Вежливость; Доброжелательность; Выносливость и усердие; Добропорядочность; Знание продукта; Инициативность; Клиентоориентированность; Компьютерная грамотность; Лидерство;

Регион: г. Астана, район Есиль

Место работы: Ф. Онгарсынова, 6