Менеджер по продажам

Менеджер по продажам вилочных погрузчиков и складской техники

Менеджер по продажам

Тип занятости: постоянная

График работы: полный рабочий день

Условия труда: нормальные

Стажировка: Не предполагается

Опыт работы: 4 года

Образование: высшее

Рабочих мест: 1

Обязанности: Активные B2B-продажи вилочных погрузчиков Komatsu и складского оборудования Xilin; Поиск и привлечение новых клиентов: холодные и теплые контакты, рекомендации, деловые встречи и выезды; Работа с существующей клиентской базой и развитие долгосрочных партнерских отношений; Выявление потребностей клиента и подбор оборудования с учетом грузоподъемности, типа двигателя, интенсивности и условий эксплуатации; Проведение встреч, презентаций техники и коммерческих переговоров; Подготовка технико-коммерческих предложений и расчет стоимости оборудования; Подготовка документов и участие в тендерах; Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта и согласования условий до поставки и передачи техники клиенту; Координация работы с сервисной службой, логистикой, складом и бухгалтерией; Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам; Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе и 1С; Подготовка отчетности по продажам и выполнению установленных показателей; Мониторинг рынка, деятельности конкурентов и ценовой политики; Участие в обучающих программах и продуктовых тренингах производителей. Требования Опыт продаж специальной техники, подъемно-транспортного оборудования, коммерческого транспорта или автомобилей — не менее 3 лет; Практический опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов; Опыт проведения переговоров с собственниками, руководителями и другими лицами, принимающими решения; Понимание принципов работы специальной техники; Базовые технические знания в области двигателей, гидравлики и электрооборудования; Способность разобраться в задачах клиента и аргументированно подобрать подходящее оборудование; Уверенное владение MS Office, Excel, CRM-системами и электронной почтой; Водительское удостоверение категории B и уверенный стаж вождения — обязательно; Готовность к командировкам, встречам и регулярной выездной работе; Развитые коммуникативные навыки и умение аргументированно отстаивать свою позицию; Дисциплинированность, системность и ориентация на результат; Инициативность, целеустремленность и готовность к профессиональному развитию.

Профессиональные навыки: Планирование закупок и продаж товара; Ведение переговоров с потенциальными покупателями; Выявление и учет потенциальных покупателей; Выявление потребностей покупателя; Заключение сделки; Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров; Управление продажами;

Личные качества: Адаптивность; Ответственность; Понимание бизнеса; Гибкость мышления; Проектное мышление; Знание продукта; Контроль рабочих процессов; Инициативность; Клиентоориентированность; Компьютерная грамотность; Критическое мышление;

Регион: г. Астана, район Алматы

Место работы: Нурмагамбетова23/1