Regional Supervisor HoReCa / B2B

Мы развиваем международный бренд молочной продукции и ищем Regional Supervisor HoReCa / B2B, который станет ключевым драйвером развития продаж в своем регионе.

Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, любите продажи, уверенно ведете переговоры с профессионалами HoReCa и хотите влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться.

Обязанности:

• Развивать продажи в канале HoReCa / Food Service

• Привлекать новых клиентов: рестораны, кафе, гостиницы, пекарни, кондитерские, кейтеринговые компании и корпоративные столовые.
• Проводить презентации продукции и переговоры с шеф-поварами, технологами, закупщиками и владельцами бизнеса.
• Заключать договоренности о сотрудничестве через регионального дистрибьютора.
• Выполнять планы по привлечению новых клиентов и развитию территории.

• Развивать действующих клиентов

• Регулярно посещать клиентов и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Расширять ассортимент поставляемой продукции (Upsell).
• Продвигать новинки компании и увеличивать объемы продаж (Cross-sell).
• Совместно с клиентами планировать объемы закупок.
• Оперативно решать вопросы, связанные с качеством продукции и сервисом.

• Продвигать профессиональные решения

• Организовывать и проводить дегустации продукции для клиентов.
• Консультировать по применению молочной продукции в профессиональной кухне.
• Предоставлять рецептуры, презентационные и маркетинговые материалы.

• Работать с дистрибьютором

• Координировать поставки продукции клиентам региона.
• Контролировать товарные остатки и своевременность доставки.
• Взаимодействовать с торговой командой дистрибьютора и участвовать в ее развитии.
• Контролировать дебиторскую задолженность в рамках согласованных условий сотрудничества.

• Анализировать результаты

• Вести отчетность по визитам и работе с клиентами.
• Анализировать продажи, развитие клиентской базы и выполнение KPI.
• Участвовать в ежеквартальных бизнес-обзорах региона.

• Опыт работы в B2B-продажах FMCG от 2 лет.
• Опыт работы с клиентами HoReCa, Food Service или профессиональной кухней будет большим преимуществом.
• Навыки проведения переговоров с шеф-поварами, технологами, закупщиками и собственниками бизнеса.
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Готовность к разъездному характеру работы (70–80% рабочего времени).
• Уверенное владение Excel или Google Sheets.

• Будет преимуществом:

• знание рынка HoReCa своего региона;
• опыт проведения дегустаций, мастер-классов или кулинарных презентаций;
• понимание технологий применения молочных продуктов в профессиональной кухне.

• Работу в международной компании с сильным брендом и качественным продуктом.
• Возможность самостоятельно развивать регион и влиять на результаты бизнеса.
• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + бонус по результатам работы.
• Компенсацию мобильной связи, командировочных расходов.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Обучение продукту, поддержку команды и возможности профессионального развития.