Руководитель отдела продаж

Ищем Руководителя отдела продаж, который сделает продажи в школах сети управляемым процессом: с понятной воронкой, скриптами, CRM-дисциплиной и цифрами вместо ощущений. Вы будете строить и контролировать процесс продаж «сверху», обучая и поддерживая менеджеров на местах - сами школы остаются собственниками операционного набора учеников.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать и внедрить единые скрипты и стандарты продаж для школ сети
• Ставить и контролировать план продаж (набора учеников) по каждой школе
• Контролировать воронку продаж на каждом этапе: лид → консультация → пробный день/урок → зачисление
• Внедрять и администрировать CRM, следить за дисциплиной ведения сделок менеджерами школ
• Обучать, аттестовывать и наставлять менеджеров по продажам/консультантов школ
• Готовить еженедельную и ежемесячную отчетность по продажам, находить узкие места воронки
• Координироваться с приемными комиссиями (admission) школ по передаче лидов в оформление документов

• От 2–3 лет опыта в роли РОП/руководителя отдела продаж, опыт построения отдела продаж с нуля - плюс
• Практический опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM и аналоги) и воронками продаж
• Опыт в сфере услуг или образования - весомый плюс
• Аналитический склад ума: уверенная работа с конверсией, отчетами, Excel/Google Sheets
• Опыт обучения и наставничества менеджеров по продажам
• Готовность к регулярным поездкам по школам сети
• Казахский и русский языки