Менеджер по продажам B2B

DISAL Group приглашает в команду Менеджера по продажам B2B по направлению профессиональной химии и уборочного оборудования.

Мы ищем менеджера, который умеет не только обрабатывать входящие обращения, но и самостоятельно находить новых корпоративных клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до продажи.

Что мы продаём

Профессиональные решения для клининга:

• профессиональную моющую и чистящую химию;

• средства для различных типов поверхностей и объектов;

• поломоечные машины;

• профессиональные пылесосы;

• уборочное оборудование;

• дозирующие системы;

• расходные материалы;

• комплексные решения для профессиональной уборки.

Наши клиенты — клининговые компании, бизнес-центры, ТРЦ, гостиницы, рестораны, производственные предприятия, медицинские и образовательные учреждения и другие организации по всему Казахстану.

Чем предстоит заниматься

Ваша основная задача — находить новых клиентов, развивать существующую клиентскую базу и выполнять личный план продаж.

В работе необходимо:

• самостоятельно искать новых B2B-клиентов;

• совершать холодные звонки;

• выходить на ЛПР;

• проводить встречи и переговоры;

• выявлять потребности клиента;

• подбирать профессиональную химию и оборудование под задачи клиента;

• готовить коммерческие предложения;

• организовывать тестирование продукции у клиента;

• сопровождать клиента от первого контакта до первой закупки;

• развивать клиента после первой продажи;

• увеличивать ассортимент и объём закупок действующих клиентов;

• возвращать клиентов, которые перестали закупать;

• контролировать свои сделки и следующие действия;

• работать с дебиторской задолженностью в рамках своих клиентов;

• вести всю работу в Bitrix24;

• выполнять личный план продаж.

Как выглядит процесс продажи

Поиск клиента → выход на ЛПР → выявление потребности → предложение решения → тестирование/презентация → коммерческое предложение → переговоры → сделка → повторные продажи → развитие клиента.

Наша задача — не просто продать одну канистру химии или единицу оборудования.

Менеджер должен постепенно становиться для клиента поставщиком комплексного решения для профессиональной уборки.

Что для нас важно

Мы ищем человека, который:

• имеет опыт в продажах;

• умеет общаться с корпоративными клиентами;

• не боится холодных звонков;

• умеет самостоятельно искать клиентов;

• способен выйти на ЛПР;

• умеет задавать вопросы и выявлять реальные потребности;

• способен вести переговоры;

• умеет работать с возражениями;

• ориентирован на выполнение плана;

• умеет организовывать свою работу;

• готов работать в CRM;

• хочет влиять на свой уровень дохода через результат.

Опыт именно в клининговой отрасли не является обязательным — продукту и специфике профессионального клининга обучим.

Преимуществом будет опыт B2B-продаж:

профессиональной химии / оборудования / HoReCa / расходных материалов / FMCG / строительных материалов / оборудования для предприятий / других товаров корпоративным клиентам.

Кого мы не ищем

Вакансия, скорее всего, вам не подойдёт, если вы:

• хотите работать только с готовыми входящими заявками;

• не готовы совершать холодные звонки;

• ждёте, что клиентскую базу полностью предоставит компания;

• не любите работать с планами продаж;

• не готовы фиксировать работу в CRM;

• после отправки коммерческого предложения просто ждёте ответа клиента;

• воспринимаете отказ клиента как окончание работы со сделкой.

Как оценивается результат

Основные показатели менеджера:

личный объём продаж • валовая прибыль • выполнение плана • новые клиенты • повторные продажи • развитие действующей базы • конверсия сделок • качество ведения CRM • дебиторская задолженность.

Для нас важно не количество отправленных коммерческих предложений само по себе, а реальный коммерческий результат.

Что предлагаем

• работу в стабильной B2B-компании;

• профессиональный продукт;

• широкий ассортимент химии и оборудования;

• существующую клиентскую базу;

• обучение продукту;

• обучение особенностям профессионального клининга;

• стандарты и регламенты продаж;

• работу в Bitrix24;

• поддержку РОПа;

• возможность участвовать во встречах и тестированиях продукции у клиентов;

• возможность развивать клиентов по всему Казахстану;

• понятную систему: фиксированный оклад + KPI + бонус от результата;

• возможность увеличивать доход вместе с ростом личных продаж.

График: 5/2
Формат: офис + встречи с клиентами
Город: Алматы

Хотите работать с нами?

При отклике коротко ответьте на три вопроса:

1. Что вы продавали и кому: B2B или B2C?

2. Приходилось ли вам самостоятельно искать клиентов и совершать холодные звонки?

3. Какой максимальный объём личных продаж за месяц вы делали?

Нам интересны кандидаты, которые могут показать свои результаты в конкретных цифрах.