Директор по развитию бизнеса

Ищем сильного директора по развитию, который будет отвечать за поиск и запуск новых направлений бизнеса в Казахстане.

Основная задача - находить новые источники выручки и прибыли как рядом с существующим кредитным бизнесом, так и за его пределами.

Для нас развитие - это не подготовка презентаций и не бесконечный поиск "идей". Нужен человек, который способен найти возможность, проверить спрос, посчитать экономику, собрать партнеров и команду, запустить пилот и довести направление до финансового результата.

Основные задачи

• Искать новые направления роста бизнеса в Казахстане.

• Анализировать рынки, потребительские тренды, конкурентов и новые бизнес-модели.

• Искать продукты и сервисы, которые можно продавать существующей клиентской базе.

• Развивать направления вокруг fintech и lending: страхование, платежи, переводы, подписки, финансовые сервисы, marketplace, lead generation, агентские продукты и другие смежные направления.

• Искать возможности за пределами финансового бизнеса, если они имеют понятную экономику и потенциал масштабирования.

• Формировать и постоянно поддерживать pipeline новых бизнес-гипотез.

• Оценивать размер рынка, потенциальную выручку, маржинальность, инвестиции, сроки окупаемости и ключевые риски.

• Проводить customer development и быстро проверять спрос.

• Запускать MVP и пилоты с минимальными затратами до принятия решения о масштабировании.

• Искать и подключать партнеров.

• Вести коммерческие переговоры и добиваться выгодных условий для компании.

• Совместно с Product, Marketing, IT, Risk, Legal и Finance запускать новые продукты и направления.

• После запуска контролировать экономику проекта и принимать решение: масштабировать, изменить модель или закрыть.

• Изучать успешные бизнес-модели на других рынках и адаптировать их для Казахстана.

• Готовить бизнес-кейсы для принятия инвестиционных решений.

Что для нас важно

• Опыт в business development, strategy, new ventures, product development или запуске новых бизнес-направлений.

• Сильное коммерческое мышление.

• Умение быстро оценить экономику идеи и понять, стоит ли в нее инвестировать.

• Хорошее понимание unit economics и P&L.

• Умение работать с неопределенностью и принимать решения при неполных данных.

• Опыт запуска новых продуктов или бизнеса с нуля.

• Сильные переговорные навыки.

• Способность самостоятельно искать партнеров и выходить на лиц, принимающих решения.

• Хорошие аналитические навыки.

• Умение отличать перспективную бизнес-возможность от красивой, но экономически слабой идеи.

• Высокая самостоятельность и скорость работы.

Опыт в fintech, banking, e-commerce, telecom, insurance, marketplaces или digital business будет преимуществом.

Как мы оцениваем результат

Результат директора по развитию - это не количество предложенных идей.

Основные показатели:

• количество качественно проработанных бизнес-гипотез;

• количество запущенных пилотов;

• скорость от идеи до MVP;

• количество запущенных новых направлений;

• дополнительная выручка;

• дополнительная gross margin;

• чистая прибыль новых направлений;

• срок окупаемости инвестиций;

• количество и качество новых партнерств;

• доля выручки компании от новых продуктов и направлений.

Какой человек нам нужен

Не ищем человека, который раз в месяц приносит презентацию с 30 идеями.

Нужен человек, который может сказать:

"У нас есть клиентская база, через которую можно продавать этот продукт. Потенциальный рынок - X, ожидаемая конверсия - Y%, маржа с одного клиента - Z. Для проверки гипотезы достаточно запустить пилот на 10 000 клиентов с бюджетом N. Если экономика подтверждается - масштабируем".

Или:

"На другом рынке работает такая бизнес-модель. В Казахстане прямых аналогов практически нет. Я проверил регулирование, потенциальных партнеров и спрос. Вот экономика и план запуска на три месяца".

Директор по развитию должен быть внутренним предпринимателем, который постоянно ищет новые способы заработать для компании и умеет превращать возможности в работающий бизнес.

Что предлагаем

• Возможность запускать новые бизнес-направления практически с нуля.

• Доступ к существующей клиентской базе, инфраструктуре и ресурсам компании.

• Возможность тестировать идеи быстро и без длительной бюрократии.

• Прямое взаимодействие с CEO

• Возможность влиять на стратегию компании.

• Высокую степень самостоятельности в выборе и запуске новых направлений.

• Прямую зависимость результата и вознаграждения от созданной дополнительной прибыли.

Условия

• Современный офис с удобным расположением, комнатой отдыха, массажным креслом, кофемашиной (фрукты, печеньки, кофе прилагаются);
• Помощь и поддержка со стороны HR
• Обучение и поддержка со стороны наставника и руководителя;
• Лучшие сотрудники отправляются в международные поездки за счет компании раз в год;
• Все операционные руководители в компании - выросли из наших линейных сотрудников! Карьерному росту - да!
• У нас есть академия, где ты можешь прокачать свои скилы!
• Компенсируем абонемент в спортзал, страховку, английский, обучение;
• График 5/2, с 09:00-18:00 (офлайн)