Менеджер по продажам B2B

О компании

metrix (ТОО «MetriX POS») — казахстанская IT-компания. Наши клиенты — аптечные сети, магазины и кафе. Мы растём и усиливаем команду продаж людьми, которые любят общаться с клиентами и добиваться результата.

Рассматриваем Регионы г. Алматы и г. Астана

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых клиентов: аптеки и аптечные сети, дистрибьюторов, магазины, клиники.
• Выходить на владельцев, руководителей и закупщиков, назначать и проводить встречи.
• Выявлять потребности клиента и адаптировать коммерческое предложение: цена, условия оплаты и отсрочки, маркетинговая поддержка.
• Вести переговоры с дистрибьюторами и аптечными сетями: коммерческие условия, договоры, стартовые заявки.
• Доводить сделку до договора и оплаты, обеспечивать регулярный объём заказов.
• Поддерживать отношения с клиентами после продажи: продления, допродажи, рост объёма.
• Представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях и форумах.
• Следить за конкурентами: цены, динамика продаж, маркетинговая активность.
• Вести клиентов и сделки в CRM, готовить отчёты по продажам.

Мы ждём от вас

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Результат в цифрах: вы знаете свой план и процент выполнения.
• Умение открывать новые каналы продаж и находить новых клиентов.
• Уверенные переговоры с руководителями и закупщиками.
• Умение легко начинать разговор с незнакомым человеком, слушать и задавать вопросы, работать с возражениями.
• Грамотную устную и письменную речь, уверенные презентации и деловую переписку.
• Готовность к встречам с клиентами и командировкам.
• Самоорганизацию и дисциплину в CRM.

Будет плюсом

• Опыт работы с аптечными сетями, дистрибьюторами или клиниками.
• Собственная база контактов закупщиков и категорийных менеджеров.
• Опыт продаж IT-продуктов или услуг для бизнеса.
• Знание казахского и/или английского языка.

Мы предлагаем

• Оклад + бонус от продаж без ограничения по верхнему порогу.
• Полное покрытие командировочных расходов.
• Официальное трудоустройство по ТК РК.
• График: [5/2, 9:00–18:00], офис в г. [Алматы].

Ключевые навыки (теги hh)

B2B продажи, активные продажи, ведение переговоров, работа с дистрибьюторами, аптечные сети, работа с возражениями, деловое общение, презентация, CRM.