Директор по дистрибуции

Растущий казахстанский производитель FMCG выделяет продажи и дистрибуцию в самостоятельный бизнес. Мы ищем директора, который выстроит это направление и возьмёт ответственность за его результат.

О компании:

У компании собственное производство, представленность по всему Казахстану, филиал в Узбекистане и экспорт. Следующий шаг - рынки Центральной Азии. Компания растёт быстрее, чем её коммерческая система, поэтому систему нужно перестроить. Задача - найти, где компания теряет продажи и маржу, и построить новую модель со своей структурой, показателями и регулярным менеджментом.

Готовой системы здесь нет. Нужен человек, который уже строил работающую дистрибуцию и может показать, как именно он это делал.

Директор подчиняется собственнику и руководит всем коммерческим блоком, включая филиал в Узбекистане. Когда система заработает, роль вырастет до руководителя всей дистрибьюторской компании.

Чем предстоит заниматься:

• Коммерческая стратегия: каналы, территории, планы и прогноз продаж
• Управление полевой командой через руководителей территорий и супервайзеров: маршруты, покрытие, стандарты работы в точке
• Работа с внешними дистрибьюторами и ключевыми клиентами: условия, планы, контроль результата
• Экономика дистрибуции: маржа, коммерческие расходы, дебиторская задолженность
• Развитие продаж в Казахстане, Узбекистане и на новых рынках
• Построение управленческой команды и регулярного менеджмента

Вам подойдёт эта роль, если вы:

• Руководили продажами или дистрибуцией в FMCG с полевой структурой на уровне нескольких регионов или страны
• Управляли через руководителей: супервайзеров и руководителей территорий, а не каждым сотрудником напрямую
• Работали с традиционной и современной розницей и внешними дистрибьюторами, ставили им планы и добивались результата
• Отвечали не только за выручку, но и за маржу, коммерческие расходы и дебиторку
• Строили или серьёзно перестраивали коммерческую систему и можете показать результат в цифрах
• Умеете принимать решения самостоятельно и отстаивать их перед собственниками

Если ваш опыт в основном связан с личными продажами, работой с сетями без полевой дистрибуции, B2B или e-commerce, эта роль, скорее всего, не для вас.

Что предлагаем:

• Позицию первого лица в дистрибуции с реальными полномочиями и прямым выходом на собственников
• Возможность построить систему по-своему и отвечать за её результат
• Масштаб: Казахстан и Узбекистан, дальше Центральная Азия
• Конкурентный доход и квартальный бонус по результатам
• Для кандидатов из других городов и стран полный пакет релокации: переезд, жильё, питание, транспорт

Если вы давно ждали задачу, где можно построить систему по-своему и отвечать за её результат, будем рады познакомиться!