Коммерческий директор (CCO)

Растущий казахстанский производитель FMCG ищет коммерческого директора, который возьмёт на себя всю коммерческую функцию компании и станет вторым человеком после собственников. После того как система заработает, роль вырастет до руководителя самостоятельной дистрибьюторской компании внутри группы.

О компании и задаче

У компании собственное производство, представленность по всему Казахстану, филиал в Узбекистане и экспорт. Следующий шаг- рынки Центральной Азии. Бизнес растёт быстрее, чем его коммерческая система, поэтому её нужно строить заново, а не настраивать. Нужно разобраться, где компания теряет продажи и маржу, и выстроить новую модель: структуру, каналы, работу с дистрибьюторами, показатели и регулярный менеджмент.

Готовой системы и корпоративных регламентов здесь нет. Мы ищем руководителя, который уже строил коммерческую функцию компании с нуля или перестраивал её целиком и может показать, что было до него и что стало.

Коммерческий директор подчиняется собственнику, руководит всей коммерцией компании, включая филиал в Узбекистане, и отвечает за её результат.

Чем предстоит заниматься:

• Коммерческая стратегия: каналы, территории, выбор между своей командой и партнёрами, приоритетные рынки
• Построение коммерческой структуры и управленческой команды под задачи роста
• Управление своей полевой командой через руководителей и сетью внешних дистрибьюторов
• Работа с ключевыми клиентами и торговыми условиями
• Экономика коммерции: выручка, маржа, коммерческие расходы, дебиторская задолженность
• Планирование и прогноз продаж для производства, регулярный менеджмент и система показателей
• Развитие Казахстана и Узбекистана, выход на новые рынки Центральной Азии

Вам подойдёт эта роль, если вы:

• были первым лицом коммерции: коммерческим директором, директором по продажам или генеральным директором FMCG-компании или дистрибьютора, и отвечали за результат компании или страны целиком;
• строили коммерческую систему с нуля или полностью перестраивали её, и результат можете показать в цифрах;
• управляли через руководителей: региональных директоров, руководителей территорий, директоров филиалов;
• отвечали за P&L коммерции, а не только за выручку: маржу, коммерческие расходы, дебиторку;
• работали с традиционной розницей, своей полевой командой и внешними дистрибьюторами;
• умеете принимать решения самостоятельно и аргументированно отстаивать их перед собственниками.

Если ваш опыт ограничен уровнем регионального менеджера или руководителя отдела продаж, а также если вы работали в B2B, e-commerce или с сетями без полевой дистрибуции, эта роль, скорее всего, не для вас.

Что предлагаем:

• Позицию второго человека после собственников с реальными полномочиями и ответственностью за результат
• Возможность построить коммерческую систему по-своему, без готовых шаблонов
• Масштаб: Казахстан, Узбекистан, далее Центральная Азия и экспорт
• Перспективу роста до руководителя самостоятельной дистрибьюторской компании группы
• Фиксированный доход и квартальный бонус по результатам
• Работу в Шымкенте с командировками в Алматы, Узбекистан и регионы
• Полный пакет релокации для кандидатов из других городов и стран: переезд, жильё, питание, транспорт

Если вы уже строили коммерцию компании и готовы сделать это снова, но уже с правом последнего слова, будем рады знакомству.