Руководитель отдела продаж (РОП)

KLIMATRADE — лидер рынка инженерного оборудования. У нас широкий ассортимент климатического оборудования: промышленные системы кондиционирования, вентиляции и отопления. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческую функцию, выстроить системные продажи и обеспечить выполнение планов командой.

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной B2B-компании в сфере климатического и инженерного оборудования
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления
• Реальную зону ответственности за результат отдела
• Фиксированный доход + бонус за выполнение KPI
• Профессиональное развитие в сфере B2B и технических продаж
• Работу в команде профессионалов

Условия:

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу РК
• Трудовой оплачиваемый отпуск 24 календарных дня в год
• Условия обсуждается по результатам собеседования

Что необходимо делать:

• Руководство отделом продаж: постановка целей, планов и контроль выполнения
• Формирование и реализация стратегии продаж по направлениям B2B
• Управление воронкой продаж и ключевыми показателями отдела
• Планирование продаж, прогнозирование результатов и контроль выполнения плана
• Развитие клиентской базы и работа с ключевыми клиентами
• Контроль работы менеджеров на всех этапах сделки — от поиска и квалификации клиента до закрытия и повторных продаж
• Развитие проектных и оптовых продаж
• Анализ причин невыполнения планов и разработка корректирующих мероприятий
• Развитие компетенций менеджеров: регулярная обратная связь, наставничество, обучение, разбор сделок
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках
• Подготовка регулярной отчетности по продажам и прогнозу
• Контроль работы в CRM

Что требуется:

• Опыт руководства отделом B2B-продаж
• Практический опыт управления командой менеджеров по продажам
• Опыт работы с длинным циклом сделки, проектными или техническими продажами будет преимуществом
• Умение работать с воронкой продаж, планами, прогнозами и KPI
• Навыки проведения переговоров и закрытия крупных сделок
• Системный подход к управлению продажами
• Умение не только контролировать, но и развивать менеджеров
• Ориентация на конкретный коммерческий результат
• Готовность глубоко погружаться в продукт и специфику HVAC/инженерного оборудования.

Оставьте отклик— будем рады познакомиться.​