Менеджер по продажам промышленного оборудования

ТОО «Милл-Агро Казахстан» приглашает в команду активного и ответственного менеджера по продажам промышленного оборудования.

Мы занимаемся поставкой промышленного и лабораторного оборудования для производственных предприятий, лабораторий, торговых и других организаций Казахстана.

Нам нужен специалист, который сможет профессионально консультировать клиентов, развивать продажи и сопровождать сделки от первого обращения до поставки оборудования.

Ваши задачи

• Обрабатывать входящие заявки от клиентов.

• Искать и привлекать новых клиентов по всему Казахстану.

• Работать с производственными предприятиями, лабораториями, торговыми и промышленными организациями.

• Проводить холодные и тёплые звонки.

• Выявлять потребности клиентов и подбирать подходящее оборудование.

• Консультировать клиентов по характеристикам, комплектации и условиям поставки.

• Презентовать промышленное и лабораторное оборудование.

• Готовить коммерческие предложения, расчёты и договоры.

• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения.

• Работать с возражениями и доводить переговоры до заключения сделки.

• Согласовывать цены, сроки поставки и условия оплаты.

• Сопровождать клиента на всех этапах сделки.

• Контролировать выставление счетов и поступление оплаты.

• Поддерживать отношения с действующими клиентами.

• Проводить повторные и дополнительные продажи.

• Вести клиентскую базу и фиксировать работу в CRM-системе.

• Контролировать выполнение договорённостей с клиентами.

• Взаимодействовать с отделами закупок, логистики, бухгалтерией и техническими специалистами.

• Следить за актуальностью информации о товарах, ценах и наличии.

• Выполнять индивидуальный план продаж.

• Готовить ежедневную и ежемесячную отчётность.

Требования к кандидату

Обязательные требования

• Опыт работы в продажах от одного года.

• Опыт активного поиска и привлечения клиентов.

• Навыки телефонных и личных переговоров.

• Умение выявлять потребности клиента.

• Умение презентовать товар и понятно объяснять его преимущества.

• Навыки работы с возражениями и закрытия сделок.

• Грамотная устная и письменная русская речь.

• Уверенное владение компьютером.

• Знание Microsoft Word и Excel.

• Готовность работать в CRM-системе.

• Ответственность, дисциплинированность и самостоятельность.

• Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

• Готовность изучать технические характеристики оборудования.

• Умение работать с большим объёмом информации.

• Готовность поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

Будет преимуществом

• Опыт продаж в сегменте B2B.

• Опыт работы в промышленной или производственной сфере.

• Опыт продаж промышленного, лабораторного, измерительного или технического оборудования.

• Понимание потребностей производственных предприятий и лабораторий.

• Опыт работы с юридическими лицами и крупными корпоративными клиентами.

• Опыт участия в тендерах и государственных закупках.

• Умение читать технические задания и спецификации.

• Навыки подготовки коммерческих предложений.

• Опыт работы с договорами, счетами и первичной документацией.

• Знание казахского языка.

• Готовность к командировкам по Казахстану.

• Наличие собственной клиентской базы в промышленном секторе.

Личные качества

Мы ищем кандидата, который:

• умеет легко устанавливать контакт с людьми;

• внимательно слушает клиента;

• проявляет инициативу;

• не боится холодных звонков;

• умеет аргументированно представлять предложение;

• настойчив, но не оказывает давления на клиента;

• выполняет данные обещания;

• умеет самостоятельно планировать рабочий день;

• доводит начатое до результата;

• спокойно относится к отказам;

• готов учиться и принимать обратную связь;

• заинтересован в профессиональном развитии;

• мотивирован на высокий доход;

• умеет работать в команде;

• соблюдает деловую этику и конфиденциальность.