Руководитель по управлению направления «средний сегмент» колбасных изделий

Обязанности:

• 1. Управление продажами среднего сегмента колбасных изделий

• - формирование и реализация стратегии развития сегмента;

  - выполнение планов продаж, выручки, маржинальности и других KPI;

  - анализ динамики продаж и оперативная корректировка коммерческих активностей.

• 2. Управление каналами Retail и B2C

• - развитие отношений с ключевыми клиентами и торговыми сетями;

  - управление представленностью продукции и ассортиментной матрицей;

  - контроль выполнения договорённостей и коммерческих условий;

  - развитие дистрибуции и увеличение доли продукции на полке.

• 3. Ассортимент и продуктовая стратегия

• - анализ потребительского спроса и конкурентной среды;

  - управление жизненным циклом SKU;

  - определение приоритетных продуктов для развития среднего сегмента.

• 4. Ценообразование и коммерческая эффективность

• - анализ цен конкурентов и рынка;

  - контроль эффективности скидок, акций и маркетинговых мероприятий.

• 5. Аналитика и управление результатом

• - регулярный анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости и представленности;

  - подготовка управленческой отчётности;

  - выявление точек роста и рисков;

• 6. Командное управление

• - управление командой, отвечающей за развитие направления;

  - постановка задач и KPI;

  - контроль выполнения планов;

  - развитие сотрудников и повышение эффективности команды;

  - взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, производства, логистики и финансов.

• опыт работы на руководящей позиции в FMCG;
• опыт управления категорией мясной продукции / колбасных изделий будет существенным преимуществом;
• понимание специфики среднего ценового сегмента;
• опыт работы с каналами Retail и B2C;
• опыт взаимодействия с крупными торговыми сетями;
• успешный опыт управления продажами и коммерческими показателями;
• развитые навыки переговоров;
• аналитический и системный подход к управлению;
• опыт управления командой.

• опыт работы с национальными и региональными торговыми сетями Казахстана;

  опыт вывода новых продуктов на рынок;

  опыт формирования ассортиментной и ценовой стратегии;

  понимание принципов категорийного менеджмента.